Директор магазина, Управляющий филиалом во Владивостоке

Требования к работе

Высший менеджмент
Продажи
Управление персоналом, Тренинги
Управление малым бизнесом

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Неоконченное высшее
2013 Дальневосточный федеральный университет, Владивосток
Институт механики автоматики и передовых технологий, Технология машиностроения

Знание языков
Английский — базовые знания

Опыт работы

Опыт работы 6 лет

Январь 2015 — апрель 2015, 4 месяца
Epson Europe B.V. Владивосток, www.epson.com
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Региональный представитель
*Работа с партнерами по развитию продаж (обучение и консультирование по продуктам, контроль и поддержание ассортимента, согласование и проведение промо-акций, написание отчетов)
*Обслуживание розничных магазинов (мониторинг, мерчендайзинг, коммуникация с администрацией и продавцами, проведение обучений продавцов, помощь в закупках и поддержка акций Epson)
*Руководство, обучение, контроль и мотивация промоутеров
*Работа с конечными заказчиками, как самостоятельная, так и совместно с региональным менеджером (помощь в подборе и покупке бизнес оборудования, обучение конечных заказчиков, предоставление техники на тестирование и сбор отчетов по тестированию от заказчиков)
*Поддержка акций по продуктам - донесение информации до партнеров и заказчиков, помощь в подборе оборудования и осуществление продаж через партнеров
*Развитие корпоративных продаж (преимущественно гос. сектор)
*Выполнение плана продаж по ключевым продуктам компании
*Проведение обучений корпоративных партнеров по ключевым продуктам компании
*Проведение маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продуктов компании (выставки, семинары, круглые столы)
Результаты и достижения: Успешно прошел обучение представителей и сдал презентации в Москве спустя две недели с начала работы. Повышение уровня представленности техники на 5% в розничных магазинах Приморского края.

Октябрь 2012 — ноябрь 2014, 2 года 2 месяца
Сеть цифровых супермаркетов DNS Владивосток, dns-shop.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Управляющий магазином
Количество подчиненных - 20 человек.
Функциональные обязанности: руководство магазином
* Организация и контроль работы всех служб магазина (торговый зал, склад, кассовый блок, и т.д.).
* Управление продажами: составление бизнес планов, разработка и реализация мероприятий по увеличению целевых бизнес показателей (выручка, товарооборот, маржа, конвертация, аксессуары, средний чек и др.), выполнение планов по прибыли и другим показателям, улучшение качества обслуживания покупателей.
* Обеспечение маркетинга и рекламы: организация и контроль проведения рекламных и промо акций, исполнение регламента по мерчендайзингу, мониторинг конкурентов.
* Работа с товарным ассортиментом: мониторинг эффективности товарных групп, наполнение магазина качественным ассортиментом, работа с товарными матрицами.
* Управление рентабельностью: анализ отчетов по прибылям и убыткам, разработка и реализация мероприятий по повышению рентабельности (работа с ФОТ, снижение арендной ставки, сокращение потерь, увеличение маржи и др.) реорганизация магазинов.
* Управление персоналом: поиск, подбор, адаптация, обучение, формирование кадрового резерва, разработка и проведение мероприятий по повышению вовлеченности персонала, постановка целей и задач подчиненным, контроль выполнения.
* Представление интересов магазина в любых государственных контролирующих органах, суде.
Результаты и достижения:
1. Оптимизировал бизнес - процессы в г.Владивосток магазин «Алеутская», результат - Магазин выполнял план по обороту в течение пяти месяцев. Магазин занял третье место по городу в рейтинге рентабельности активов. Два продавца выросли до заместителя управляющего. Планирование, организация и проведение перепланировки магазина по технической необходимости в срок.
2. Оптимизировал бизнес - процессы г.Владивосток, магазин «Центр» Семеновская, результат - магазин занял второе место по городу в рейтинге рентабельности активов. Заместитель управляющего вырос до управляющего магазина.

Июль 2012 — сентябрь 2012, 3 месяца
Сеть цифровых супермаркетов DNS , Владивосток, dns-shop.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Заместитель управляющего
Количество подчиненных - 20 человек
Функциональные обязанности: помощь в руководстве магазином
* Выполнение всех функциональных обязанностей управляющего магазином
Результаты и достижения: В течение месяца успешно управлял филиалом в отсутствии управляющего. Выполнение плановых показателей в течение всего срока работы на данной должности.

Июль 2011 — июнь 2012, 1 год
Сеть цифровых супермаркетов DNS Владивосток, dns-shop.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Старший кладовщик
Количество подчиненных - 1 человек
Контроль и выполнение задач по функциональной части подразделения:

1.Товарооборот:
-приемка товара
-отгрузка товара
-инвентаризация
-некондиционный товар
Результаты и достижения: Увеличение скорости приемки и отгрузки товара. Снижение количества ошибок приемки и пересортов товара. Увеличение скорости обработки некондиционного и гарантийного товара, а также претензионной работы.

Апрель 2011 — июнь 2011, 3 месяца
Сеть цифровых супермаркетов DNS Владивосток, dns-shop.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Продавец-консультант
Осуществление консультаций и продаж. Работа над своими показателями результативности. Наработка клиентской базы. Выставление и переоценка товара. Содержание в чистоте и порядке не только закрепленную за тобой зону, но и весь филиал в целом. Выполнение дополнительных заданий от руководителя связанных с производственной необходимостью.
Результаты и достижения: Стабильно входил в тройку лидеров по продажам в магазине.

Ноябрь 2010 — май 2011, 7 месяцев
ИП Комарь (Сеть магазинов "Компас") г. Владивосток, Владивосток, kompasvl.ru
Розничная торговля

Администратор
Количество подчиненных - 5 человек
Контроль работ в торговом зале
Выплата зарплаты сотрудникам
Составление графика работ
Анализ продаж
Изменение цен на товары
Заказ и приемка товара
Результаты и достижения: Магазин ежемесячно показывал прирост к прошлому году. Организация и проведение перепланировки магазина.

Апрель 2009 — октябрь 2010, 1 год 7 месяцев
ИП Комарь (Сеть магазинов "Компас") г. Владивосток, Владивосток, kompasvl.ru
Розничная торговля

Продавец-консультант
Осуществление консультаций и продаж.
Выставление и переоценка товара.
Содержание в чистоте и порядке весь магазин.
Приемка товара.
Результаты и достижения: Стабильно занимал первое место по продажам в магазине.

Профессиональные навыки

Имею успешный опыт управления коллективом (навыки тактического управления, постановки целей и задач, обратной связи, делегирования, мотивации, и др.)
Владею навыками обучения персонала (аудиторные и полевые тренинги, лекции, презентации, обучение на рабочем месте, наставничество)
Разбираюсь в финансовых показателях розницы, имею навыки работы с KPI, ФОТ, другими показателями рентабельности
Знаю все тонкости устройства и функционирования торговой компании федерального уровня
Владею техниками продаж, ведения переговоров
Способен убеждать и мотивировать людей, являюсь лидером
Выполняю обязанности в нужные сроки, ответственно и педантично
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, Visio, 1С, Internet)
Имею опыт открытия торговой точки с нуля

Дополнительная информация

Обо мне:
25 лет
Мужской пол
Не готов к переезду
Готов к редким командировкам

Водительское удостоверение категории B