Коммерческий директор, Начальник отдела продаж в Якутске

Требования к работе

Высший менеджмент
Управление малым бизнесом
Продажи

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2011 Академия права и управления г. Москва
Юридический институт, Юриспруденция
1996 Коммерческий лицей №25
Товароведение, Товароведение

Знание языков
Английский — базовые знания

Тесты, экзамены
2014 Курс обучения в школе вина
энотрия, школа вина
2006 Маrketing Excellence series intro
British American Tobacco, управление маркетингом

Опыт работы

Опыт работы 9 лет 3 месяца

Август 2013 — по настоящее время, 2 года 4 месяца
ООО "Шанс -2+", Якутск
Продукты питания

Начальник отдела продаж
Осуществление рациональной организации сбыта продукции , ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков сбыта.Организация подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Ведение переговоров с поставщиками.Разработка предложений по концепции стимулирования деятельности торгового персонала для достижения целей Компании.Организация и контроль работы менеджеров по продажам, торговым представителям, супервайзеру, мерчендайзеру . Подбор, рекомендация для принятия на работу , обучение сотрудников. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Увеличение доли представленности в г.Якутске. Открытие супермаркетов собственной розничной сети.Презентация , реализация и контроль за проведением различных маркетинговых программ. Контроль за дебиторской задолженностью.

Июнь 2012 — июль 2013, 1 год 2 месяца
Лудинг, ООО, Якутск, www.luding.ru
Продукты питания.

Начальник отдела продаж
Развитие и поддержка продаж продукции с целью обеспечения постоянного, устойчивого роста объемов продаж и прибыльности компании в соответствии с утвержденными параметрами. Управление отделом продаж с целью достижения поставленных задач на текущий период задач. Ежесмесячное и поквартальное планирование по утвержденным плановым показателям. Контроль за наличием товарных запасов и своевременностью их пополнения Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженностаями. Аналитическая работа в части эффективности коммерческой политики. Участие в проведении переговоров с Ключевыми клиентами. Формирование маркетинговых программ и маркетинговых бюджетов. Поиск новых сотрудников и проведение собеседования. Способствование профессиональному обучению сотрудников. Составление и подписание документов, издание приказов, распоряжений. Рекомендовать к принятию на работу и увольнение сотрудников. Поощерять и налагать штрафы.

Март 2004 — ноябрь 2009, 5 лет 9 месяцев
ЗАО Международные услуги по маркетингу табака (BAT)
Республика Саха (Якутия)

Территориальный менеджер по маркетингу
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на товар.
Активное формирование покупательского спроса и стимулирование сбыта.
Минимизация расходов, связанных с достижением целей фирмы.
Формирование условий для повышения имиджа фирмы.
Общие функции:
Исследование, анализ и прогноз в торговой, товарной, сбытовой, рекламной, ценовой и других сферах деятельности фирмы.
Оценка конкурентоспособности товара, цен, фирмы в целом.
Разработка и/или выбор каналов сбыта и товародвижения, способов продажи товара.
Прогноз и участие в планировании товарооборота.
Предложения по разработке системы поощрения клиентов и стимулированию продавцов и посредников.
Разработка рекламных компаний, PR-акций, и мероприятий, направленных на формирование и поддержание имиджа фирмы.
Должностные обязанности:
Ситуационный анализ:
изучение деятельности за прошедший (отчетный) период с учетом достижений и неудач;
выявление причин, под влиянием которых менялась ситуация на рынке;
изучение запросов клиентов, и получение информации о рынке (о вкусах, развитии спроса, новых товарах, новых технологиях, и т.д.)
составление маркетинг-прогноза;
предложение целей стратегического развития;
оценка целей с учетом конъюнктуры рынка.
Стратегическое планирование:
предложения по выбору направлений деятельности, обеспечивающих наибольшую прибыль;
определение целевого рынка;
позиционирование товара;
разработка маркетинговых средств, обеспечивающих привлечение покупателей (реклама, PR-акции, директ-маркетинг, и т.д.).
Тактическое планирование:
определение потребности в новых товарах и групп потенциальных покупателей;
оценка конкурентоспособности товара;
изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов;
предложения по обновлению ассортимента;
планирование сбыта и системы распространения нового товара;
выбор рекламных средств;
предложения по стимулированию продавцов и поощрению покупателей;
разработка и оценка способов воздействия на конкурентов;
планирование финансовых показателей по проведению маркетинговых мероприятий (затраты, результативность).

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Управление продажами

Дополнительная информация

Обо мне:
37 лет
Женский пол​
Готова к переезду (Республика Хакасия)​
Готова к редким командировкам

Замужем, трое детей,
Хобби - цветоводство, рыбалка.
Люблю все настоящее
Без вредных привычек.