Менеджер, Начальник отдела продаж в Уссурийске

Дополнительная информация

Образование — высшее
2007 — Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет
Специальность: Штурман. Факультет: судовождение. Форма обучения — дневная/очная
Дополнительные курсы и тренинги
Корпоративные тренинги по осуществлению прямых продаж, выполнению холодных звонков, управление персоналом, предотвращение финансовых потерь предприятием, тайм менеджмент, санитарная безопасность, приёмы и методы планирования, делегирование полномочий, подбор персонала и др.

Опыт работы 6 лет
С декабря 2013 по сегодняшний день (5 месяцев) Менеджер по работе с ключевой розницей, региональный менеджер, управляющий торговыми командами, ГК Аква-групп, ООО «Софит»
Зона ответственности: 10 операционных компаний (ОК) на территории ДВФО.
Должностные обязанности:
 выполнение планов по валовому доходу по группе компаний на закрепленном ассортиментном портфеле,
 управление ассортиментной матрицей в рамках заключения договоров по договорным отношениям с ключевыми клиентами, Дистрибуторами,
 контроль коммерческих показателей по ключевым клиентам (закупки, кредиторская задолженность и оборачиваемость продукции),
 анализ экономической эффективности заключенных и проектных контрактов,
 разработка ценовых моделей для базовых и клиентских цен,
 развитие продаж в валовых показателях и увеличения АКБ,
 ростановка задач отделам продаж Дистрибуторов, в соответствии с заключенными контрактами по ключевым клиентам, ,
 инициация, контроль в проведении маркетинговых мероприятий по ключевым клиентам и Дистрибуторам,
 координация общей маркетинговой активности по территориям,
 участие в планирование продаж в рамках Холдинга (оперативное и стратегическое).
 обучение менеджмента Дистрибуторов,
 участие в разработке KPI для сотрудников Дистрибуторов,
Достижения: постоянный тренд роста валового дохода не менее 15% в месяц.
Причина поиска нового места работы: несвоевременная выплата заработной платы.
С сентября 2012 по декабрь 2013 (1 год 2 месяца) Менеджер направления, ООО «Невада-Восток» Гипермаркет Самбери
 составление бюджета и плана продаж ( количество покупателей пришедших в отдел, количество проданных артикулов, средняя стоимость артикула, средняя покупка, товарооборот сегмента, валовая маржа, % списания, % неизвестных потерь, затраты на персонал, затраты на упаковку, чистая прибыль.)
 контроль по выполнению 9 коммерческих показателей:
 Количество клиентов пришедших в отдел
 % проникновения
 Количество артикулов
 Средняя стоимость артикулов
 Средняя корзина
 Доля рынка
 Маржа
 Управление отделом из 9 сегментов различных групп товаров ( корма д/животных, автомобильные принадлежности, компьютерная оргтехника, электротовары: лампочки, батарейки, стройка, сад и огород, спорт и отдых, диски)
 Контроль сроков годности, санитарное состояние отдела
 Рабочие встречи и совещания ( отбор ассортимента) с отделом закупа, отбор ассортимента согласно потребительскому спросу
 Контроль по выполнению заказов
 Ведение динамики продаж ( сравнительный отчет по отношению к прошлому году)
 Мониторинг конкурентов
 Анализ сезонного ассортимента, отбор ассортимента для распродажи по окончанию сезона
 Составление планограмм ( схема выкладки товара)
 Развитие сегментов
 Составление резервов, выполнение заказов, возврат и обмен товара
 Выполнение смарт задач ( непродаваемые позиции, процент правильных цен, просканированные артикула, проведение инвентаризаций, текучесть кадров, минусовая маржа, анализ КОБ – коэффициент оборачиваемости товара, работа с товаром малой оборачиваемости)
 Проведение 9 коммерческих операций средней продолжительностью 1 месяц ( выполнение бюджете по коммерческим операциям)
 Отбор ассортимента, отслеживание транзитных заказов, анализ прошлогодних продаж, проведение брифингов и дебрифингов анализ продаж, выявление сильных и слабых сторон, недопоставки товара, недопродажи, анализ ассортимента участвующего в КО, хиты продаж, с целью увеличения продаж
 Проведение промо акций, продажа товара со сниженной ценой ( снижение цены за счет поставщика) с целью увеличения продаж, отслеживание заказов и прихода товара, выставление штрафов поставщикам из за недопоставок.
 Контроль работы мерчендайзеров, давая обратную связь супервайзерам о проделанной работе мерчендайзера
 Отбор структуры ассортимента, А,В,С анализ товары 3/3 трех третей
 Выполнения плана по товарообороту и марже
 Перемещение товара м/д магазинами и склады
 Управление персоналом из 6 человек
 Проведение аттестаций сотрудников
 Составление графика работы и табелей сотрудников для начисления заработной платы
 Подбор персонала, собеседования
 Составление задач сотрудникам на месяц премиальной части, начисление заработной платы
 Разбор критериев оценки (премиальной части персонала)
 Ежедневная постановка задач, еженедельные планерки с персоналом
 Отчетность ежедневная, еженедельная, ежемесячная, полугодовая и годовая отчетность.
 Подбор персонала, обучение персонала, увеличение эффективности персонала
 Контроль по выполнению задач персоналом
 Составление плана борьбы с неизвестными потерями
 Контроль по списанию товара
 Проведение еженедельных, ежемесячных, сплошных инвентаризаций
Причина увольнения: поиск позиции с более широкой зоной ответственности, стремление к реализации своего профессионального потенциала
С октября 2011 по сентябрь 2012 (11 месяцев) Менеджер по сбыту , ЗАО «УМЖК «Приморская соя»
 Занимался решением маркетинговых задач по развитию направления реализации мыльной продукции;
 Вел поиск новых каналов сбыта, поиск оптовых покупателей (индустриальные, промышленные компании) с применением техники холодных звонков и путем участия в электронных торгах В2В, Fabricant, ДВ-Тендер;
 Отвечал за создание, расширение и ведение клиентской базы;
 Отвечал за заключение договоров с клиентами;
 Занимался решением логистических задач;
 Контролировал осуществление оплаты по дебиторской задолженности;
 Обеспечивал выполнение планов продаж;
 Участвовал в составлении плана продаж на последующий период по полученным итогам работы за предшествующий период;
 Отвечал за оформление отчетности по уровню продаж;
 Проводил работу с ключевыми клиентами по региону.
Достижения:
 С момента открытия направления реализация мыльной продукции поднялась до 20 тонн в месяц
Причина поиска работы: отсутствие роста заработной платы с увеличением показателей продаж
С апреля 2008 по сентябрь 2012 (4 года 5 месяцев) Администратор по продажам, ИП Ким А.Б., «Шины-плюс»
 Вел работу с поставщиками из Росси, Кореи, Японии, проводил личные встречи с представителями компаний;
 Вел поиск новых оптовых покупателей;
 Проводил общение с клиентами по заключению сделок;
 Оформлял документацию по заказу товара в центральном офисе в г. Владивосток;
 Участвовал в приемке товара, вел учет товара, фиксировал объем, наименование полученного товара, проводил сверку с документацией, оформленной бухгалтерией;
 Контролировал остатки товара на складе;
 Проводил прямые продажи;
 Контролировал работу по сборке, отправке товара;
 Участвовал в формировании цен;
 Выполнял функции кассира, продавца при замещении сотрудников;
 Выполнял функции директора на период его отсутствия;
 Координировал работу персонала в количестве 12 человек (бухгалтер, кассиры, продавцы, завхоз);
 Проводил обучение продавцов работе с клиентом, техникам построения диалога, выявления потребностей покупателя;
 Участвовал в решении вопросов по начислению бонусов продавцам по результатам работы.
Причина увольнения: снижение дохода в связи с увеличение пошлин на ввоз автотехники
Дополнительные навыки
1С, MS Office, Интернет, офисная оргтехника

О себе
СВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО КВАЛИФИКАЦИИ
Общий стаж работы в сфере торговли более 6 лет;
Опыт ведения работы по развитию торгового направления с нуля;
Опыт создания, расширения и ведения клиентской базы;
Опыт организации логистических процессов;
Опыт проведения мероприятий по увеличению объемов продаж;
Опыт ведения переговоров с поставщиками, клиентами;
Опыт ведения учета товара, контроля бухгалтерской документации;
Опыт координирования работы персонала численностью до 12 человек;
Опыт проведения рекламных акций;
Способность к принятию самостоятельных решений.,


О себе:
Пол мужской
Семейное положение женат
Есть дети - нет