Менеджер по развитию территории (территориальный менеджер) во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
Розничная торговля
Управление продажами
Торговые сети

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее образование

2004
Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет, Владивосток
Технология рыбной промышленности, «Технология рыбы и рыбной продукции»

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2014
«Основы тренерского мастерства» (тренинг)
г. Новосибирск, Продажи
2013
«Агрессивные переговоры» (тренинг)
г. Нижний Новгород, Продажи
2012
«Профессиональные переговоры» (тренинг)
Door Training&Consulting Group (г. Москва)., Продажи
2010
«Особенности переговоров с сетевыми клиентами» (тренинг)
ООО «Си-Ти-Эм-Си» (г. Москва)., Продажи
2009
«Работа с конфликтной ситуацией» (тренинг)
Door Training&Consulting Group (г. Москва)., Продажи
2008
«Основы лидерства» (тренинг)
ООО «Си-Ти-Эм-Си» (г. Москва)., Продажи

Опыт работы

Опыт работы 15 лет

Июнь 2014 — по настоящее время, 2 года 10 месяцев
ООО «Люкс Пластик», Владивосток
Менеджер по развитию филиала г. Владивосток (зона ответственности - Приморский край, Камчатский край, Сахалинская обл., Магаданская обл. )
— оптово-розничные продажи пленки ПВХ для натяжных потолков и комплектующие;
— открытие представительства во Владивостоке (start-up);
— руководство и организация работы сотрудников филиала для выполнения бизнес-плана по всем направлениям;
— организация и контроль работы по проработке клиентской базы по всем каналам сбыта;
— контроль заключения и сопровождения сделок, контроль исполнения обязательств сторонами;
— контроль дебиторской задолженности;
— управление складскими запасами;
— мониторинг конкурентов;
— ведение отчетности.
ИТОГИ РАБОТЫ: регулярное выполнение поставленных задач в cжатые сроки (аренда складских и офисных помещений, найм персонала). Увеличение активной клиентской базы на 116%. Объем продаж 2015-2016 увеличился на 24%.

Август 2009 — июнь 2014, 4 года 11 месяцев
Ферреро Руссия, ЗАО, www.ferrero.ru
Продукты питания
Территориальный менеджер по продажам (зона ответственности - Приморский край, Камчатский край, Сахалинская обл.)
— планирование, выставление планов первичных и вторичных продаж;
— обеспечение выполнения плана продаж на территории (Приморский край, Сахалинская область, Камчатский край) - обеспечение качественного и количественного роста бизнеса; планирование регионального объема продаж;
— сотрудничество и поддержание деловых контактов с руководителями компаний-крупнейших дистрибьюторов ДВФО; проведение переговоров различного уровня;
— управление эксклюзивной командой (50 человек) и обеспечение эффективной работы сотрудников; найм, организация системы обучения; разработка и проведение мотивационных программ, тренингов и т.д.;
— организация и проведение ТМ мероприятий, мероприятий по стимулированию сбыта продукции;
— работа и развитие отношений с ключевыми клиентами;
— формирование складского запаса продукции на складах дистрибьюторов;
ИТОГИ РАБОТЫ: регулярное выполнение поставленных планов и показателей. Самые высокие показатели прироста (+19%) по сравнению с другими регионами России (в среднем +11%) – по результатам 2013 года. Разработка и установка нестандартного рекламного оборудования «Нутелла», вследствие чего продажи увеличились на 137%.

Март 2006 — август 2009, 3 года 6 месяцев
Ферреро Руссия, ЗАО, www.ferrero.ru
Продукты питания
Региональный менеджер по продажам (зона ответственности - Приморский край, Камчатский край)
— Планирование, выставление планов первичных и вторичных продаж;
— обеспечение выполнения плана продаж на территории (Приморский край, Камчатский край) - обеспечение качественного и количественного роста бизнеса; планирование регионального объема продаж;
— проведение переговоров различного уровня;
— управление эксклюзивной командой (32 человека) и обеспечение эффективной работы сотрудников; найм; организация системы обучения; разработка и проведение мотивационных программ, тренингов и т.д.;
— организация и проведение ТМ мероприятий, мероприятий по стимулированию сбыта продукции;
— работа и развитие отношений с ключевыми клиентами;
— формирование складского запаса продукции на складах дистрибьюторов.
ИТОГИ РАБОТЫ: регулярное выполнение поставленных планов и показателей. Самые высокие показатель прироста (+36%) по бренду «Роше» в регионе Сибирь и ДВ.

Июль 2004 — март 2006, 1 год 9 месяцев
Ферреро Руссия, ЗАО, Приморский край, www.ferrero.ru
Продукты питания
Региональный менеджер по продажам (зона ответственности - Приморский край)
— Планирование, выставление планов первичных и вторичных продаж;
— обеспечение выполнения плана продаж на территории (Приморский край) - обеспечение качественного и количественного роста бизнеса; планирование регионального объема продаж;
— проведение переговоров различного уровня;
— управление эксклюзивной командой (12 человек) и обеспечение эффективной работы сотрудников; найм; организация системы обучения; разработка и проведение мотивационных программ, тренингов и т.д.;
— организация и проведение ТМ мероприятий, мероприятий по стимулированию сбыта продукции;
— работа и развитие отношений с ключевыми клиентами;
— формирование складского запаса продукции на складах дистрибьюторов.
ИТОГИ РАБОТЫ: регулярное выполнение поставленных планов и показателей. Увеличение АКБ с 380 до 750 ТТ. Перевод дистрибьюторов на предоплату, как следствие – снижение дебиторской задолженности по своему региону до ноля. В короткие сроки ввел эксклюзивную команду.

Март 2002 — май 2004, 2 года 3 месяца
Негоциант Стандарт, ООО
Владивосток, ngst.ru
Продукты питания
Менеджер отдела «Nestle»:
— руководство супервайзорами;
— руководство торговыми представителями;
— контроль дебиторской задолженности торговых представителей;
— аудит торговых точек;
— обучение торговых представителей;
— разработка бонусных программ, программ стимулирования торговых представителей;
— переговоры с VIP клиентами;
— ведение отчетности.
ИТОГИ РАБОТЫ: регулярное выполнение поставленных планов и показателей. Самое высокое перевыполнение планов отдела по продажам в 3 квартале 2003 года (выполнение на 109%).

Профессиональные навыки

MS Excel
MS PowerPoint
активная жизненная позиция;
Богатый опыт успешных продаж
выполнение планов;
Заключение договоров
Навыки презентации
опыт набора и обучения персонала;
Опыт руководящей работы, постановки задач;
организация и развитие направления;
разработка систем мотивации
увеличение объема продаж; проведение переговоров;
Целеустремленность

Дополнительная информация

Мужчина, 38 лет,
Не готов к переезду, готов к командировкам
Обо мне:
Хобби - спорт, путешествия.
Решителен, целеустремлен, коммуникабелен.