Региональный менеджер в Хабаровске

Требования к работе

Продажи
Управление продажами
Дистрибуция
FMCG, Товары народного потребления

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
1993 Дальневосточный государственный гуманитарный университет, Хабаровск
Математика и физика, учитель математики и физики

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2013 Искусство презентации, Dale Carnegie Training
2008 Лидерство, Институт Тренинга
2008 Генерация идей, British American Tobbacco
2007 Принятие решений, Институт тренинга
2007 Совершенная дистрибуция, British American Tobbacco
2004 Совершенный маркетинг, British American Tobacco
2004 Управление ресурсами, Центр Развития Деловых Навыков
2002 Влияние, Центр Развития Деловых Навыков
2001 9 этапов визита, British American Tobacco

Опыт работы

Опыт работы 21 год 4 месяца

Октябрь 2000 — январь 2015, 14 лет 4 месяца
British American Tobacco Russia
Россия, www.batrussia.ru
Розничная торговля

Региональный менеджер
• Январь 2009 – Январь 2015, Региональный менеджер региона Хабаровск
Зона ответственности:
• Хабаровский край, Еврейская Автономная Область, Амурская область, Республика Саха(Якутия), Камчатский край
Основной функционал:
• Разработка и осуществление комплексного плана развития вверенного региона с точки зрения Торгового Маркетинга и Дистрибуции
• Выполнение целей по построению дистрибуции, объемам продаж, прибыли, доли рынка
• Разработка и реализация маркетинговых активностей, эффективное исполнение стратегии компании во всех каналах сбыта ( опт, современная и традиционная розница, ключевые клиенты)
• Набор и развитие персонала региона (42 сотрудника):
- коммуникация с кадровыми агентствами
- проведение интервью с кандидатами
- составление и реализация плана развития подчиненных
- проведение полевых обучающих туров
• Разработка и контроль исполнения регионального бюджета
• Проведение полевых аудитов
• Обеспечение исполнения внутренних Политик и Процедур на уровне региона
• Своевременное и эффективное исполнение стратегии компании во всех каналах сбыта ( опт, современная и традиционная розница, ключевые клиента)
• Работа с дистрибуторами (выполнение задач по качеству покрытия, объемам продаж, уровню дистрибуции, качеству хранения продукции компании).
• Обеспечение выполнения задач в области Охраны труда и Техники безопасности сотрудниками региона
Основные достижения
• Максимальный показатель по региональной доле рынка компании среди регионов бизнес подразделения Дальний Восток
• Максимальный показатель (г.Хабаровск) по доле рынка среди крупнейших городов бизнес подразделения Дальний Восток
• Представленность продукции компании во всех ключевых сетях региона/оптовых клиентов
• Развитие прямых подчиненных в рамках компании ( продвижение в рамках компании на различные позиции в головной офис/центр бизнес подразделения), а также за ее пределами на более высокие позиции
• Годовые оценки трудовой деятельности на позиции регионального менеджера не ниже показателя «успешен» и «исключительное исполнение»

• Май 2006 – Январь 2009, Региональный менеджер по дистрибуции
Зона ответственности:
• Хабаровский край, Еврейская Автономная Область, Амурская область, Республика Саха(Якутия), Камчатский край
Основной функционал:
• Выполнение целей региона по построению дистрибуции, объемам продаж во всех каналах сбыта
• Работа с дистрибуторами (выполнение задач по качеству покрытия, объемам продаж, уровню дистрибуции, качеству хранения продукции компании).
• Составление, согласование и реализация плана продаж региона на краткосрочной и долгосрочной основе

• Апрель 2002 – Май 2006, Старший менеджер по территории
Зона ответственности:
• Хабаровск, Комсомольск, Благовещенск
Основной функционал:
• Выполнение целей по построению дистрибуции, объемам продаж, доли рынка
• Реализации маркетинговых активностей и эффективное исполнение стратегии компании во всех каналах сбыта ( опт, современная и традиционная розница, ключевые клиенты)
• Набор и развитие персонала
• Проведение полевых аудитов

• Январь 2001 – Апрель 2002, Супервайзер проекта прямых поставок
Зона ответственности: Хабаровск
Основной функционал
• Выполнение задач по объему продаж и построению дистрибуции
• Обеспечение качества покрытия розницы
• Контроль дебиторской задолженности
• Набор и обучение персонала

• Октябрь 2000 – Январь 2001, Территориальный представитель по торговому маркетингу
Основной функционал
• Реализации маркетинговых активностей и эффективное исполнение стратегии компании на подотчетной территории

Октябрь 1998 — октябрь 2000, 2 года 1 месяц
ООО Столица, Хабаровск
Товары народного потребления (непищевые)

Инструктор отдела торговых представителей
Октябрь 1998 – Октябрь 2000
• Июль 2000 – Октябрь 2000, Инструктор отдела торговых представителей
• Март 1999 – Июль 2000, Торговый представитель
• Октябрь 1998 – Март 1999, Экспедитор

Июнь 1995 — сентябрь 1998, 3 года 4 месяца
ООО ТПК Раст, Хабаровский край
Розничная торговля.
Экспедитор

Октябрь 1993 — май 1995, 1 год 8 месяцев
ИЧП РосКо, Хабаровск

Торговый агент

Профессиональные навыки

Коммуникабельность, Ориентация на результат, Обучаемость, Ответственность, Business Planning, MS Office, Distribution, Sales Forecasting, Sales SkillsTrade Marketing, Coaching, Administration Management, Presentation skills, Leadership Skills, Analysis, Recruitment, Мерчандайзинг, Sales Management, Operations Planning, Negotiation skills, Promotions

Дополнительная информация

Обо мне:
43 года
Мужской пол​
Не готов к переезду​
отов к командировкам