Региональный менеджер во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
FMCG, Товары народного потребления
Прямые продажи
Алкоголь

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2009 Дальневосточный государственный технический университет
Материаловедение в машиностроении, Диплом

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2013 Навыки продаж
Синергия
2013 Основы управления
Синергия
2007 Преуспевающего торгового представителя, посещение клиента: цели, задачи, этапы»
Консалтинговая группа «Импульс»
2007 Внутренний тренинг по продажам
ООО «Джэл – Сервис»

Опыт работы

Опыт работы 8 лет 3 месяца

Ноябрь 2014 — по настоящее время, 1 год 1 месяц
ООО Нарджилия Лофт, Владивосток

Генеральный директор
Обязанности: постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы вышестоящих и других органов, касающиеся организации общественного питания.
Правила производства и реализации продукции (услуг) общественного питания.
Организацию производства и управления рестораном, задачи и функции его подразделений.
Экономику общественного питания.
Порядок ценообразования.
Организацию оплаты и стимулирования труда.

Февраль 2013 — февраль 2014, 1 год 1 месяц
Уссурийский бальзам, Владивосток
Продукты питания

Супервайзер
Управление отделом продаж, увеличение объема продаж, планирование и развитие клиентской базы, мониторинг, анализ рынка конкурентов, переговоры с клиентами на уровне первых лиц компании, заключение договоров, составление отчетности.
Планирование работы команды, постановка кратковременных и долговременных целей и задач, контроль за их выполнением, координация деятельности торговых представителей.
Создание и поддержание корпоративного духа в команде. Решение кадровых вопросов внутри команды (подбор персонала).
Работа с проблемными клиентами и разрешение конфликтных ситуаций, разработка маршрутов посещения клиентов для отдела продаж, составление графика посещения торговых точек, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, аудит торговых точек и разработка корректирующих действий для торговых представителей.
Изучение и анализ рынка региона (клиентская база, активность конкурентов, производителей). Подготовка отчетов, анализ продаж, составление прогноза продаж.
Разработка новых схем реализации продукции согласно планам развития.
Достижения: Увеличение АКБ за счет привлечения новых и ранее прекративших сотрудничество клиентов. Внедрение на рынок новых позиций и ТМ.

Октябрь 2008 — октябрь 2012, 4 года 1 месяц
КАРАТ, Московский завод плавленых сыров, Владивосток
Продукты питания

Супервайзер
Непосредственное взаимодействие с руководящим звеном компании дистрибьютора. Оптимизация маршрутов, персональная работа с VIP клиентами и создание наиболее выгодных партнерских отношений. Разрешение конфликтных ситуаций. Анализ рынка, выявление наиболее крупных клиентов для дальнейшего развития отношений с ними. Планирование объемов продаж, а также приоритетных задач на месяц для каждого торгового представителя. Обучение торговых представителей методам прямых продаж, методов борьбы с возражениями, работе с дебиторской задолженностью, правильной работы с документацией, отличительным особенностям продаваемого ассортимента. Проведение тренингов для ТП. Проведение соревнования среди торговых представителей компании дистрибьютора. Работа с оптовыми клиентами. Анализ ассортимента закупаемого оптовиками. Контроль заявок составляемых оптовиками. Расширение закупаемого ассортимента оптовиками через продвижение наиболее приоритетных позиций ТМ «Карат», а так же новых позиций. Выезд в командировки, с аудитом работы региональных торговых представителей. Встречи и проведение переговоров с наиболее значимыми оптовиками. Мониторинг оптового рынка Приморского края. Контроль над объемом закупок компании дистрибьютора через непосредственный контакт с менеджером по закупкам и коммерческим директором. Контроль над вторичными продажами через все каналы сбыта компании дистрибьютора.

Декабрь 2007 — октябрь 2008, 11 месяцев
Дикси-Трэйдинг

Эксклюзивный торговый представитель
Эксклюзивный торговый представитель (г.Владивосток, г.Артем). Направление – «Экспедиция» - товар для туризма и отдыха. Должностные обязанности: расширение клиентской базы, работа с имеющейся клиентской базой, заказ и распределение по торговым точкам рекламного оборудования, контроль дебиторской задолжности, введение предложений о закупке нового вида товара, сбор денег у клиента. Индивидуальная работа со специализированной розницей. Работа с документами: составление договоров, составление коммерческих предложений. Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность перед руководством по проделанной работе.

Июнь 2007 — декабрь 2007, 7 месяцев
Джэл - Сервис

Торговый представитель
Торговый представитель. Направление – электрика. Должностные обязанности: контроль дебиторской задолжности, работа с клиентами, расширение ассортимента в торговых точках, поиск новых клиентов, заказ и распределение между торговыми точками рекламного оборудования, введение предложений о закупке нового вида товара. Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность перед руководством по проделанной работе. Работа с документацией: составление договоров, составление коммерческих предложений и т.д.

Октябрь 2006 — июнь 2007, 9 месяцев
Негоциант Стандарт, ООО

Мерчендайзер
выкладка товара по стандартам компании, поддержание широты линейки товара, расстановка различных промо - материалов, отчетность перед руководством о проделанной работе.

Дополнительная информация

Обо мне:
28 лет
Мужской пол​
Готов к переезду
​Готов к командировкам

коммуникабельность, самостоятельность, настойчивость, стрессоустойчивость, высокая обучаемость, ответственность.