Региональный менеджер по продажам в Хабаровске

Требования к работе

Продажи
FMCG, Товары народного потребления
Продукты питания
Алкоголь

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2009 Тихоокеанский государственный университет, Хабаровск
экономический, финансы и кредит, специалист

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2013 Полевое обучение
ООО "Хейнекен Логистик", г. Хабаровск, Сертификат
2013 Наставничество и коучинг
ООО "Хейнекен Логистик", г. Хабаровск, Сертификат
2011 Этапы визита торгового представителя
ООО "Хейнекен Логистик-ХБ", г. Хабаровск, Сертификат
2011 Знание продукта
ООО "Хейнекен Логистик-ХБ", г. Хабаровск, Сертификат

Опыт работы

Опыт работы 10 лет 1 месяц

Май 2013 — по настоящее время, 2 года 9 месяцев
ООО "Хускварна", Хабаровск

Региональный менеджер
Сбор маркетинговой информации по территории ответственности.
Разработка плана развития продаж в регионе.
Выставление и согласование планов продаж и задач по развитию территории дилерам.
Принятие решений по инвестициям рекламного бюджета (работа по продвижению бренда).
Плановая работа по развитию дилерской и субдилерской сети, оптовых партнёров.
Ввод нового ассортимента продукции.
Продажи.
Участие в выставках.
Обучение сотрудников дилера.
Работа с отчетной документацией.
Заключение договоров.

Увеличил объем продаж на 7 млн. руб.
Июль 2012 — апрель 2013, 10 месяцев
ООО "Хейнекен Логистик "

Супервайзер on-trade
Развитие территории г.Хабаровск
Анализ конкурентов
Подбор персонала
Обучение торговых представителей (полевое сопровождение, коучинг, наставничество)
Контроль работы торговых представителей (аудиты, контроль выполнения поставленных задач)
Оценка работы торговых представителей
Увеличение АКБ
Заключение договоров, ведение переговоров
Ведение отчётной документации
Контроль дебиторской задолженности клиентов
Участие и координация проведения промо-акций
Организация и контроль работы торговых представителей.
Работа над качественными показателями и присутствием в ТТ
Увеличение дистрибуции.
Постановка задач, делегирование и контроль
Мотивация торговой команды
Увеличил АКБ на 15%, увеличил объемы продаж на 20%

Июнь 2010 — июнь 2012, 2 года 1 месяц
ООО "Хейнекен Логистик ХБ"

Торговый представитель
Работал по направлениям розница (TF) затем HoReCa (on-trade),
Ведение переговоров на уровне руководителей организаций,
Развитие всей территории,
Увеличение дистрибуции по ключевым и стратегическим брендам,
Продажи,
Мерчендайзинг,
Контроль дебиторской задолженности,
Управление отгрузками.
Анализ рынка, анализ конкурентов,
Составление ежемесячной отчетности,
Расстановка холодильного оборудования и дополнительных мест продаж.
Увеличил АКБ на 20%, увеличил объемы продаж на 40%

Июль 2008 — апрель 2010, 1 год 10 месяцев
ООО "В-Лазер", Хабаровск

Менеджер сектора распределения
Работа в программе SAP, регион Хабаровск, в зоне ответственности порядка 350 SKU ежедневного распределения.
Распределение двумя путями: с основного склада и между магазинами сети.
Структура распределения 90/10 при ежедневном контроле товарного запаса.
Распределение товара в соответствии с матрицей на каждую категорию торговой точки.
Контроль перемещения товара от момента комплектования до момента доставки.
Взаимодействие с руководителями структурных подразделений филиалов.
Формирование заказов на товар с головного офиса с учетом самостоятельного анализа потребностей.
Анализ неэффективного товарного запаса основании статистических отчетов, предоставление руководству на рассмотрение.
Контроль полноты исполнения торговыми точками заявок.
Анализ статистических отчетов предыдущих периодов, выводя средний коэфицент сезонности в соответствии с которым обеспечивал товарный запас на период пиковых продаж.
Улучшил показатель оборачиваемости на 20%
Вносил предложения вышестоящему руководству на корректировку ассортиментных матриц, после чего они корректировались согласно внесенным предложениям.

Декабрь 2005 — июль 2008, 2 года 8 месяцев
ООО "В-Лазер", Хабаровск

Менеджер по продажам
Ежедневная проверка ценообразования в соответствии с прайс-листом.
Ежедневный мониторинг мерчендайзинга в соответствии с нормами выкладки.
Приемка товара в соответствии с товарно-транспортными накладными.
Работа с ККМ, контроль денежных средств вверенных в зону ответственности.
Подготовка проданного товара к дальнейшей транспортировке.
Ведение претензионной работы с покупателем (проверка документов на соответствие претензии, разъяснение сроков, рассмотрение альтернативных вариантов).
Систематическое исполнение задач.
Участвовал в мотивационных программах выполняя сверх поставленных задач, за что неоднократно вознаграждался.
За время работы зона ответственности увеличилась до порядка 10000 SKU.

Профессиональные навыки

Компьютерные навыки и знания: Word, Excel, Sap
Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
Водительское удостоверение: категория В (стаж 10 лет)

Дополнительная информация

29 лет
Мужской пол​
Не готов к переезду
​Готов к командировкам