Региональный менеджер по продажам во Владивостоке

Требования к работе

Информационные технологии, интернет, телеком
Консалтинг, Аутсорсинг
Продажи
Маркетинг

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2002 Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск
Юридический факультет, уголовно-правовая

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2009 «Нематериальная мотивация сотрудников», Ростов-на-Дону
ООО "Объединнённая табачная компания", диплом
2008 «Локальный маркетинг. Основа успеха», Санкт-Петербург
ООО "Мерлони Термосанитари Русь", диплом
2008 «Навыки успешной презентации», Ростов-на-Дону
ООО "Объединнённая табачная компания", диплом
2007 «Проведение отборочного интервью», Новосибирск
ООО "Мерлони Термосанитари Русь", диплом
2005 «Time Management», Хабаровск
ЗАО "ДЖ.Т.И. по маркетингу и продажам", диплом
2004 «HoReCa Induction Conference», Москва
ЗАО "ДЖ.Т.И. по маркетингу и продажам", диплом
2004 «HoReCa Conference», Москва
ЗАО "ДЖ.Т.И. по маркетингу и продажам", диплом
2004 «Введение в технику продаж», Москва
ЗАО "ДЖ.Т.И. по маркетингу и продажам", диплом
2004 «Professional Sales Skills», Хабаровск
ЗАО "ДЖ.Т.И. по маркетингу и продажам", диплом

Тесты, экзамены
2010 Тест Хогана, Невада Алко

Опыт работы

Опыт работы 13 лет 3 месяца

Август 2014 — апрель 2016, 1 год 9 месяцев
ГИФТ, ООО(Объединённые Пензенские ликёроводочные заводы)
Приморский край
Продукты питания

Территориальный менеджер
Продажа через дистрибьюторов алкогольной продукции
ООО ГИФТ и Немирофф
Причина поиска работы: Сокращение штата.

Ноябрь 2011 — август 2014, 2 года 10 месяцев
ООО ТК Хайер Рус (Haier)
Розничная торговля

Руководитель региональных продаж
Продажа бытовой техники Haier на территории ДВФО
через дистрибьютора.
Причина поиска работа: сокращение штата сотрудников

Июнь 2007 — октябрь 2011, 4 года 5 месяцев
ООО «Мерлони Термосанитари Русь» группа компаний MTSGroup(Ariston)
Хабаровский край
Розничная торговля.

Regional Sales Manager (Региональный менеджер по продажам)
Регионы: Хабаровский край (Хабаровск, Совгавань, Ванино, Комсомольск-на-Амуре), Амурская область, Еврейская Автономная область, Республика Саха (Якутия).
- поиск и ведение переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории;
- заключение договоров на размещение торгового и рекламного оборудования;
- организация и контроль проведения маркетинговых акций локального и федерального уровня; обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
- Организация и контроль работы торговых представителей Хабаровска и Благовещенска;
- отслеживание дистрибьюции продукции компании в магазинах диле-ров, субдиллеров;
- анализ и прогноз продаж;
- ведение необходимой отчетности.
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельно-стью отдела оптовых продаж дилеров
- Проведение тренингов для продавцов и менеджеров региональных и локальных партнёров
Достижения:
- увеличение объема продаж:
Хабаровский край – на 32%
Амурская область – на 41%
ЕАО – на 11%;
Саха(Якутия) – 7%
- увеличение доли с 25% до 46%
- По итогам 2007 года признан лучшим менеджером по продажам в России (в рамках компании). Награждён дипломом и ценным подарком.

Февраль 2003 — май 2007, 4 года 4 месяца
ЗАО "ДЖИ ТИ АЙ по маркетингу и продажам (Japan Tobacco International)

HoReCa Promoter
Обеспечение выполнения плана по продажам, дистрибьюции, покрытию на подотчетной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьютором. Организация и контроль проведения маркетинговых акций, взаимодействие с рекламными агентствами. Профессиональное развитие сотрудников команды. На территории г. Хабаровска, добился увеличения уровня продаж в HRC на 27%, и роста дистрибьюции до 89% за 14 месяцев (на начало работы дистрибьюция составляла 17%). За это время проведено более 40 маркетинговых акций (промоушены, пакетные продажи, мотивация для конечного потребителя). Достигнуто 94% покрытие HRC Хабаровска и пригорода (32% в феврале). Заключил спонсорские контракты с самыми престижными и известными заведениями в городе.

Профессиональные навыки

B2B Продажи, Планирование продаж, Управление продажами.

Дополнительная информация

36 лет
Мужской пол​
Не готов к переезду​
Готов к командировкам

Обо мне
Опытный пользователь ПК, 1С (7.0)(Финпланирование,ЗиК,ТиС)
Сильные стороны:
Стрессоустойчив, целеустремлен, умению добиваться результатов.
Умею мотивировать людей на достижение высоких результатов.
Коммуникабелен. Умению задавать себе и другим высокие стандарты работы.
Легко обучаюсь.

Слабые стороны:
Теряю интерес к монотонной и однообразной работе, обусловленной низким уровнем задач.

Дополнительные навыки и знания, которые хотелось бы приобрести:
Приветствую любые знания и навыки которые мне не знакомы.

Увлечения:
Рыбалка. Интеллектуальные игры (Braindo)