Региональный представитель в Хабаровске

Требования к работе

Продажи
Розничная торговля
Оптовая торговля
Управление продажами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2005 Хабаровская академия экономики и права
Антикризисное управление

Знание языков
Английский — базовые знания

Опыт работы

Опыт работы 5 лет 4 месяца

Май 2013 — январь 2015, 1 год 9 месяцев
ооо "Альянс- ДВ", Хабаровск
Продукты питания.

Коммерческий директор
1. Организация с "нуля" работы компании: отдела продаж, отдела логистики, отдела закупок и складского комплекса;
2. Вывод на рынок новых торговых марок;
3. Построение краткосрочных и долгосрочных планов продаж
4. Управление ценообразованием;
5. Профессиональные навыки общения и ведения переговоров с корпоративными, vip-клиентами, включая уровень первых лиц;
6. Контроль дебиторской, кредиторской задолженности, оптимизация затрат, работа в базе 1С, в программе Клиент-Банк;
7. Подготовка и заключение договоров, контроль их выполнения, работа с рекламациями;
8. Поиск и привлечение новых поставщиков;
9. Разработка и внедрение систем мотиваций для сотрудников.
10. Функции НОП ,постановка планов по продажам,контроль их выполнения, отчетность.
Достижения: Успешная организация работы компании с нуля. Привлечение новых дистрибьюторских контрактов (с 1 –го до 10)
Формирование двух отделов продаж 2 супервайзера 13 торговых представителей. Разработка маршрутов для логистики .Эффективная работа с дебиторской задолженностью.

Октябрь 2009 — май 2013, 3 года 8 месяцев
ООО Алтекс завод минеральных вод "Ласточка"
Продукты питания

Региональный менеджер
1. Организация работы с "нуля" отдела продаж 1 супервайзер , 8 торговых представителей;
2. Подбор и обучение персонала (коучинг);
3. Постановка задач и контроль их выполнения ;
4. Полевое сопровождение торговых представителей.
5. Маркетинговое и PR продвижение ТМ;
6. Внедрение новых технологий по продажам;
7. Взаимодействие с дистрибьюторами;
8. Разработка и реализация программ, направленных на продвижение бренда и увеличения объема продаж;
9. Ведение корпоративных клиентов;
10. Активный поиск и привлечение новых клиентов;
11. Управление компании со штатом от 30 человек.

Достижения: Успешное развитие эксклюзивного отдела продаж с нуля. Построение качественной дистрибуции в регионе! Вывод ТМ на лидирующие позиции в своем сегменте. Увеличение объема продаж в 2 раза. Разработка мотивации для торгового отдела, сокращение «текучки» до минимума.

Профессиональные навыки

МЕНЕДЖМЕНТ.
• Стратегическое и оперативное бизнес планирование.
• Разработка с нуля и внедрение новых проектов.
• Подбор‚ адаптация‚ обучение‚ мотивация и управление персоналом‚ делегирование полномочий и ответственности‚ структурирование компании/компаний.
• Поиск узких мест‚ новых возможностей развития бизнеса‚ построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов.
• Нормирование труда и ресурсов‚ контроль выполнения установленных нормативов‚ выявление резервов‚ повышение производительности труда.
• Управленческий учет и отчетность.
• Навыки эффективного взаимодействия с собственниками.
ЛОГИСТИКА.
• Опыт и навыки системного решения складских‚ транспортных‚ материально-технических и кадровых задач‚ оптимизации запасов‚ поступлений и отгрузки товара‚ оптимизации затрат‚ управления цепями поставок.
МАРКЕТИНГ.
• Опыт и навыки мониторинга конкурентной среды (конкурентов) по таким параметрам‚ как: известность‚ ассортимент‚ охват рынка‚ объем и структура продаж‚ ценовая и торговая политика‚ отзывы о качестве товара/услуг‚ квалификации и качестве работы персонала‚ выстроенной бизнес модели.
• Знание целей‚ средств и видов рекламы‚ методов оценки их результативности.
• Опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий‚ разработки рекламных материалов.
ПРОДАЖИ.
• Знание эффективных приемов и техник продаж/закупок‚ интересов контрагента‚ инструментов стимулирования.
• Успешный опыт личных прямых продаж и закупок‚ коучинг сотрудников.
• Знание основ мерчандайзинга.
• Опыт и навыки организации сбытовых структур‚ дистанционно управляемых‚ работающих по единым стандартам и формам отчетности.
• Опыт и навыки системного развития всех каналов сбыта‚ продвижения в регионы и качественного покрытия территорий.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office‚ 1С

Дополнительная информация

Обо мне:
32 года
Мужской пол
Готов к переезду​
Готов к командировкам
Гражданство: Россия
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Водительские права категории: B,С
Возможность командировок: есть
О себе: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА.
• Умение увлечь людей‚ создать команду‚ повести за собой‚ нацелить на результат.
• Умение работать в «многозадачном режиме»‚ определять и выстраивать приоритеты.
• Умение анализировать‚ взвешенно принимать решения.
• Высокий уровень внутренней мотивации.
• Активная жизненная позиция.