Региональный представитель во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
Управление продажами

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Образование

Высшее
2009 НП Международная Академия Корпоративного управления и Бизнеса г. Москва.
Программа Академии управления /управление проектами и экономики AFW Бад Гарцбург (Германия)
1997 Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток
Экономики и бизнеса/экономист-менеджер, специалист

Знание языков
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2012 Жесткие продажи
Виктор Орлов
2012 Лидерство и менеджмент в стиле коучинг
Академия тренинга и бизнес коучинга авторский тренинг Елены Денисенко, Managerrial Coaching (сертификат Erickson College Canada)
2011 Мини-МБА
Андрей Парабеллум, Бизнес- консультант
2008 Международные стандарты системы менеджмента качества
ООО "Рационал", без документа
2008 Профессиональные навыки продаж. Продвинутый уровень
ООО "Рационал" (тренер Мурад Камалов), без документа
2007 Двухнедельная Школа эффективных лидеров пансионат «Липки» г. Звенигород
"Народный союз", без документа
2005 Программа "Школы публичной политики"
ММО "Открытая Россия", Сертификат
2003 3-х дневный семинар для менеджеров по работе с клиентами (г. Хабаровск).
ООО "Группа генеральных агентов" AIG-Россия, без документа

Тесты, экзамены
2005 007-006 Стратегический управленческий учет
Академия Велеса www.velesa.ru, Сертификат
2005 007-002 Менеджмент" ID LQQPTT-PPUPPW-ZC24I4J3Q3J
Академия Велеса www.velesa.ru, Сертификат
2005 008-006 Логистика" ID PQQPTT-PPIPPY-ZC24I4J3Q3J
Академия Велеса www.velesa.ru, Сертификат

Опыт работы

Опыт работы 13 лет 10 месяцев

Декабрь 2013 — февраль 2014, 3 месяца
WHO IS WHO в России
Владивосток, whoiswho-verlag.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

Редактор, региональный представитель
Проведение встреч, интервью с успешными людьми г. Владивостока в сфере бизнеса, образования, политики, спорта, культуры, науки, для публикации в биографической энциклопедии "WHO IS WHO в России".
Организация подписки на энциклопедию "WHO IS WHO в России".
Проведены интервью с более чем 30 успешными людьми г. Владивостока.

Сентябрь 2013 — февраль 2014, 6 месяцев
ООО ФПК Уральская марка, Владивосток, uralmarka.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие

Региональный представитель на территории Приморского края
Представление компании в Приморском крае.
Выполнение поручений компании.
Взаимодействие с государственными, муниципальными и коммерческими структурами во Владивостоке
Поиск заказчиков, покупателей спецтехники RM Terex, группы компаний ГАЗ, УралАЗ, Уралтрак.
Оптимизация логистики.
Поставка дорожной техники в ОАО "Примавтодор".

Июль 2010 — март 2012, 1 год 9 месяцев
Информационно-правовой консорциум Кодекс; ООО "Меридиан" и ряд других компаний
Продукты питания.

Представитель, дилер в Камчатском крае
Дистрибуция программного обеспечения.
Участие в аукционах и торгах по поставке масел и смазок федеральным заказчикам (в т.ч. ФСБ РФ), в качестве представителя.
Закупка лососевой икры, в качестве регионального представителя московской компании.
Поставка котельного оборудования для предприятий и физ. лиц.

Февраль 2010 — июль 2010, 6 месяцев
ООО «Мир инструмента Хабаровск»
Товары народного потребления (непищевые)
Региональный представитель в Петропавловске-Камчатском
Профиль компании – оптовые продажи инструмента собственных брендов.
Обеспечение реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Стратегическое и тактическое планирование развития представительства.
Увеличения объема продаж и доли рынка компании в Камчатском крае
Поиск клиентов, заключение договоров и контроль их исполнения.
Ведение переговоров с лицами принимающими решения.
Участие в тендерах, конкурсных отборах, подготовка технико-коммерческих предложение и конкурсной документации, ведение отчетности.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.
Не смотря на то, что компания работала на территории 4 года, на 20% расширена клиентская база. Подписаны договора поставки с рядом компаний. На 30% увеличены объёмы продаж.

Декабрь 2007 — март 2009, 1 год 4 месяца
ООО Рационал
Тяжелое машиностроение

Руководитель представительства
Профиль компании - производство, поставки самого дорогостоящего оборудования для сжигания топлива (филиальная сеть- 70 городов РФ и СНГ. Международный стандарт системы менеджмента ISO 9001:2000) Эксклюзивный партнер компании Max Weishaupt GmbH (Германия) в РФ и СНГ.
Организация деятельности представительства с нуля.
Стратегическое и тактическое планирование развития представительства.
Проведение маркетингового исследования рынка.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
Развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов (личные продажи), разработка и реализация маркетинговых мероприятий (под методическим руководством головного офиса);
Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке;
Участие в тендерах, конкурсных отборах, подготовка технико-коммерческих предложение и конкурсной документации, ведение отчетности.
Обеспечение выполнения плана Представительства по объемам продаж и возврату денежных средств за поставленную продукцию;
За время работы собрана клиентская база. Подписаны договора о сотрудничестве и партнерских отношениях с лидерами регионального рынка. Объемы поставок увеличены в сто пятьдесят три раза.

Ноябрь 2005 — декабрь 2007, 2 года 2 месяца
ИП
Продукты питания

Владелец
Деятельность в сфере торговли и договорам поручения с предприятиями Камчатского края. Поставка котельного оборудования. Поиск и заключение договора с поставщиком мазута М100 для котельных на осенне-зимний период для отопления Елизовского района под гарантию оплаты Губернатора Камчатского края. Поиск покупателей рыбопродукции (с/м и икры).

Июль 2005 — ноябрь 2005, 5 месяцев
ООО "Антей-М"
Товары народного потребления (непищевые)

Коммерческий директор
Профиль компании - ВЭД, поставка стройматериалов из Ю.Кореи, оптовая и розничная торговля.
Анализ и оптимизация деятельности компании.
Анализ и контроль рекламного бюджета.
Изучение рынка стройматериалов и металлопроката в Камчатском крае.
Работа с Камчатской Таможней, портами, организация и контроль логистики, складского хозяйства. Организация работы магазина по продаже стройматериалов.
Договорная работа с контрагентами.
Подписаны договора на поставку стройматериалов с новыми контрагентами, строительными компаниями и энергетическими компаниями. Открыт магазин розничной и мелкооптовой продажи стройматериалов. Увеличение объема продаж на 25%.

Декабрь 2004 — июль 2005, 8 месяцев
ОАО "Камчатскэнерго"
Энергетика

Ведущий инженер отдела снабжения (ОМТС)
Курирование станции ТЭЦ-2 ЗАО «Камчатские ТЭЦ» по вопросам снабжения. Организация учета движения материальных ресурсов, разработка и составление отчетности;
Осуществление взаимодействия с поставщиками;
Разработка и соблюдение норм складских остатков материалов и комплектующих;
Учет неликвидной продукции и её сбыт;
Разработка и внедрение мероприятий по снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением материальных ресурсов;
Участие в проведение инвентаризации материальных ценностей;
Обеспечение мониторинга цен поставщиков и конкурентов;
Актуализация базы контрагентов.

Июнь 2004 — декабрь 2004, 7 месяцев
ОАО "Камчатскэнерго"
Энергетика

Зам. начальника ОМТС - начальник сектора генерации (снабжения ОАО "Камчатские ТЭЦ")"
Создание "Сектора генерации" с нуля, взамен отделов снабжения ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2. ОАО "Камчатскэнерго". Подбор персонала. Разработка регламентов взаимодействий между отделами.
Руководство работниками отдела материально-технического снабжения;
Организация учета движения материальных ресурсов, разработка и составление отчетности;
Обеспечение материально-техническими ресурсами строительных объектов ОАО "Камчатскэнерго" (в это время шёл активный перевод котельных на ЦТП).
Осуществление взаимодействия с поставщиками;
Разработка и соблюдение норм складских остатков материалов и комплектующих;
Учет неликвидной продукции и её сбыт;
Разработка и внедрение мероприятий по снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением материальных ресурсов;
Участие в проведение инвентаризации материальных ценностей на складах ТЭЦ;
Активное участие в разработке программного обеспечения для оптимизации снабжения ОАО "Камчатскэнерго" (план, заявка, закупка, поставка по каждой производственной единице с привязкой к нормативам согласно текущих, средних, капитальных ремонтов, а также эксплуатационным нормам).

Достижения: Организация работы сектора генерации. Выстроена структура взаимоотношений с десятками структурных единиц в составе Камчатских ТЭЦ. Приём и введение в должность персонала. Нулевая текучесть принятого на работу персонала. Разработана и реализована программа снижения складских запасов. Экономия бюджета закупок на десятки млн. рублей за счет оптимизации поставок, организации конкурсов на поставку, выявления скрытых производственных ресурсов. Продажа неликвидных складских запасов на десятки млн. руб. Организация реализации вторичного сырья с производственных площадок камчатских ТЭЦ. Соблюдение графиков поставок МТР согласно графиков строительства центральных тепловых пунктов и прокладки теплотрасс в замен муниципальных котельных. Внедрение программного обеспечения "Снабженец".

Январь 2001 — июнь 2004, 3 года 6 месяцев
ОАО "Камчатскэнерго"
Энергетика

от Экономиста 2 категории Отдела материально-технического снабжения до Ведущего экономиста Отдела материально-технического снабжения
Контроль производственных запасов (сектор ответственности: ЗИП для ДЭС, авто з/ч, автошины, спецодежда, стройматериалы, подшипники, масла и смазки и т.д.).
Построение логистики и организация поставок; Участие в разработке и согласовании графиков поставок, графиков оплат, бюджетирование.
Заключение договоров поставки, купли-продажи, взаимодействие с грузоперевозчиками и экспедиторами. Заключение договоров по смешанной поставке (ж/д -море).
Мониторинг рынка закупаемых материалов и комплектующих, поиск и привлечение новых поставщиков и работа с уже существующей базой;
Подготовка и проведение тендеров по закупкам (запрос котировок, открытые и закрытые конкурсы,...);
Контроль за исполнением условий поставок (производство, отгрузка, доставка, приемка, обмен оригиналами договорной и бухгалтерской документации);
Подготовка консолидированных отчетов по наличию остатков материалов на складах;
Ведение базы поставщиков, операций по закупке и логистике.
Активное участие в выделении филиалов компании в дочерние зависимые общества - совместная работа с зам. ген. директора ОАО "Камчатскэнерго". Активное участие в выводе активов и средств производства из-под ареста по исполнительным производствам в отношение ОАО "Камчатскэнерго".
Достижения: Экономия бюджета закупок на десятки млн. рублей в год за счет оптимизации поставок, организации конкурсов на поставку, выявления скрытых производственных ресурсов. Часто поставка новых материалов, з/ч по ценам ниже заводских. Экономия средств за счет оптимизации транспортных расходов и эффективной комплектации грузов. Участие в образовании зависимых предприятий (ОАО "КЭР" и ОАО "КЭСР"). Вывод складских запасов, транспорта из под угрозы ареста в связи с исполнительным производством.

Март 1998 — январь 2001, 2 года 11 месяцев
ООО "Электроремсервис"
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Коммерческий директор
Создание предприятия с нуля.
Организация работы предприятия (производство, снабжение, поиск заказчиков).
Работа с предприятиями и населением по оказанию услуг по ремонту электродвигателей, генераторов, трансформаторов,...
Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами.
В числе постоянных клиентов были ОАО "Океанрыбфлот", ОАО "Камчатскэнерго" и многие другие.
Для ОАО "Камчатскэнерго" осуществили ремонт генераторов с Паужетской геотермальной станции (ранее для ремонта оборудование отправляли на завод в Хабаровск.

Февраль 1998 — январь 2001, 3 года
Южные электрические сети ОАО "Камчатскэнерго"
Энергетика.

Экономист Отдела материально-технического снабжения
Поиск и закупка материально-технических средств на местном и региональном рынках, согласно заявок станций.
Встреча и отправка грузов на материк и с материка, отправка грузов на побережье Камчатки (22 дизельные электрические станции в составе ЮЭС на всем побережье Камчатки) самолетом, вертолетом, авто и морским транспортом, с учетом ограниченного периода навигации. Сложная логистика. В отделе работало всего 4 человека.
Заключение договоров купли-продажи, поставки, зачета переуступки прав требования.
Плотное взаимодействие с отделами сбыта и маркетинга Энергосбыта, ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2, работа с их дебиторской задолженностью. Работа на уровне первых лиц предприятий Камчатской области и руководителей управлений в администрациях города и области.
Достижения: При отсутствии финансирования закупок- осуществление снабжения 22 станций на всем побережье Камчатки через систему взаимозачетов, бартерных сделок, переуступки прав требования. Опыт разработки и реализации 3 - 10 сторонних соглашений о переуступке прав требования по оплате дебиторской задолженности в конечном итоге с выходом на денежные средства или поставку необходимых для производства материально-технических ресурсов.
В итоге - выполнение ремонтной и производственной программ.

Профессиональные навыки

Ведение переговоров. Подбор персонала. планирование и прогнозирование. нахождение скрытых резервов бизнес-систем. Увеличение эффективности работы с клиентской базой. внедрение стандартов. Управление проектами. Провожу коучинг сессии. Описываю и оптимизирую бизнес-процессы. Создаю действительно уникальные торгововые предложения . Умею обучаться и обучать. Прямые продажи. Управление закупками.

Выявляю приоритетные задачи и концентрирую на них усилия.
Легко налаживаю деловые связи, нахожу новые возможности.
Ставлю цели, вдохновляю, мотивирую и контролирую выполнение поставленных задач. Гарантированно увеличиваю эффективность работы персонала, рост объёмов продаж,
Умею управлять конфликтами.
Высокая работоспособность, эмоциональная устойчивость.
Отлично знаю бизнес-процессы закупок и продаж. Опыт работы, согласно международным стандартам системы менеджмента качества ISO. Нахожу компромиссы. Беру ответственность за результаты своих действий и принятые решения. Умею организовывать бизнес-процессы, строить структуры, вовлекать людей в выполнение поставленных задач, организовывать и планировать. Веду переговоры (в любом формате, специфике и сложности, устно и письменно). Постоянно развиваю свои навыки, приобретаю знания. Обучался у многих успешных людей. Легко налаживаю контакты. Умею дружить, помогать и принимать помощь. Готовность к командировкам.

Дополнительная информация

Обо мне:
41 год
Мужской пол​
Готов к переезду
​Готов к командировкам