Региональный представитель во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
FMCG, Товары народного потребления
Продукты питания
Текстиль, Одежда, Обувь

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2003 ВГУЭС
Факультет «Международные отношения», Международные отношения
2000 ДВГУ
Институт Международных Отношений стран АТР, Факультет «Международные отношения», Международные отношения

Знание языков
Английский — могу проходить интервью

Опыт работы

Опыт работы 11 лет 10 месяцев

Ноябрь 2007 — по настоящее время, 8 лет 6 месяцев
ООО ПКФ НВТ
Владивосток, www.nvt.vl.ru

Начальник Отдела (в подчинении 8 человек)
Описание Оптовая продажа алкогольной продукции.
организации:
Должностные обязанности:
1. Ведение политики закупа на основе анализа продаж, востребованности на рынке и предлагаемой цены на товар.
Контроль запасов на складе.
Контроль составления графиков закупа и продаж в сезон высоких продаж.
Расчет загруженности складов в предновогодний период, формирование «квот» на закуп в сезон высоких продаж.
Контроль составления еженедельных заявок бренд-менеджерами.
Ведение первичных переговоров и сбор первичных материалов по новым поставщикам. Анализ необходимости введения нового ассортимента в портфель компании.
2. Ведение маркетинговой политики на основе анализа рыночной коньюктуры и прогноза продаж.
Координация разработки и проведение маркетинговых программ.
Организация разработки квартальных, п/годовых и годовых маркетинговых планов.
Содействие в получении маркетингового бюджета от поставщиков.
Контроль доли рынка основных брендов компании ч/з обязательные выезд «в поля» не реже, чем 1 раз в 2 недели.
Обеспечение участия отдела в составлении текущих, ежемесячных и годовых планов продаж.
3. Работа с сетями Фреш и Радиус в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Работа с категорийными менеджерами по максимальному внесению ассортиментного портфеля компании в их матрицы.
Работа по планированию маркетинговой поддержки.
Работа с торговыми представителями в "полях", ориентация на продажу фокусного товара, выполнения условий проводимых маркетинговых программ.
Координация заключения соглашений и составление адресных программ по паллетам и доп.выкладкам.
Проработка совместно с менеджером сети ассортимента под желтые ценники, заключение соглашений по закупу определенного объема продукции.
4. Контроль работы по бракованной продукции.
Координация работы по решению вопросов о возмещении убытков, ведение переговоров с поставщиками в сложных ситуациях.
5. Координация процесса ценообразования.
Координация разработки общих скидок на группы товаров.
Утверждение цены на пришедший товар
Составление плана по валовой прибыли на месяц
Достижения:
- Создание отдела с «нуля»
- развитие и структурирование маркетинговой деятельности бренд-менеджеров
- разработка и внедрение мотивации бренд-менеджеров на эффективные маркетинговые программы
- внедрение способа маркетингового мониторинга с помощью непосредственной работы «в полях». Описание его в соответствующем положении.
- Капитализация накопленного опыта через создание Положений по основным видам работы и унификации документооборота
- Увеличение отгрузок продукции компании в сеть Фреш за год на 65%.
- Подписание с сетью магазинов Фреш годового маркетингового соглашения по основному контракту компании. Как следствие, рост продаж по высокомаржинальному контракту более чем в 2,5 раза.

Июль 2004 — ноябрь 2007, 3 года 5 месяцев
ООО ПКФ НВТ
Владивосток, www.nvt.vl.ru

Бренд-менеджер направления
Описание Оптовая продажа алкогольной продукции
организации:
Должностные обязанности:
1. Поддержание и управление ассортиментом:
* Формирование оптимальных заказов на товар, исходя из потребности и внутренних критериев компании, передача их поставщику, контроль исполнения;
* Осуществление мероприятий по внедрению новых товарных позиций в ассортимент компании: анализ рынка, выявление недостающих категорий товаров, поиск необходимых поставщиков, заключение договоров.
* Составление месячных, квартальных, годовых планов закупа по основным поставщикам.
* Формирование разового закупа шампанского на высокий период, контроль продаж в соответствии с графиком, разработка мероприятий ускоряющих/замедляющих поток продаж исходя из остатков.
* Ведение переговоров с действующими поставщиками, направленными на пересмотр условий в части предоставления лучших условий (отсрочки оплаты, оплата по реализации, дополнительные ретро-бонусы и др.). Работа с поставщиками по 100 %-му выполнению заявок.
* Осуществление мониторинга рынка и анализ деятельности конкурентов посредством «выезда в поля».
2. Управление торговой наценкой. ;
* Установка цены на товар в соответствии с ценовой политикой компании и реалиями рынка.
* Контроль уровня торговой наценки в соответствии с принятыми в компании коридорами цен и конкурентной средой.
* Разработка системы скидок для более эффективных продаж.
* Осуществление переоценки товара в следующих случаях: изменение закупочных цен поставщиками; изменения розничных цен конкурентами; в связи с переводом товара на склад «уценки»; на товары с низкой оборачиваемостью и т.д.
* Анализ валовой прибыли по товарной категории. ;
3. Разработка и проведение торговых маркетинговых программ (ТМА).
*Анализ существующей ситуации, выделение групп товаров, по которым необходимо провести ТМА.
* Самостоятельная разработка ТМА, согласование с поставщиком условий проведения и предоставляемого бюджета.
* Получение от поставщика ТМА, анализ их на предмет эффективности, при необходимости согласование корректировок в условиях и/или бюджете.
* Оформление и запуск акции в соответствии с внутренними требованиями.

Профессиональные навыки

Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, 1C Software

Дополнительная информация

35 лет
Женский пол
Не готова к переезду
​Готова к редким командировкам

Обо мне
Категория B. Автомобиль TOYOTA HARRIER, 2003 г. Стаж вождения 10 лет.
Английский – говорю, читаю, пишу со словарем (средний уровень)

Дополнительные сведения: Активная жизненная позиция. Нацеленность на результат. Стрессоустойчивость. Обладаю умением и навыком вести переговоры. Работоспособна, легко обучаема.

Занятия в свободное время: Активный отдых: фитнес, катание на горных лыжах, на коньках. Увлекаюсь обустройством пространства (помещений) по принципам фэн-шуй. Провожу время с семьей.