Региональный/Территориальный менеджер, КАМ во Владивостоке

Требования к работе

полный соцпакет, официальное трудоустройство, возможен переезд, карьерный рост

Дополнительная информация

Образование Высшее

Опыт работы — 7 лет 8 месяцев
С декабря 2012
по сегодняшний день
1 год 6 месяцев
ИП Алексеенко А.Б. дистрибьютор компании ООО "WRIGLEY"., Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
В подчинении: 20 торговых представителей, 5 мерчандайзеров.
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж
- разработка мер по стабилизации и увеличению объёмов продаж
- работа с ключевой розницей (розничными сетями)
- подбор торговой команды, оценка работы и обучение персонала
- аудит и выставление задач торговой команде
- продвижение и контроль дистрибуции нового товара на рынке
- контроль дебиторской задолженности
- ведение и расширение клиентской базы
- своевременная обратная связь о конкурентной среде в компанию
- составление и подписание маркетинговых договоров с ключевыми клиентами
- проведение переговоров на уровне первых лиц

Достижения:
-устранение текучки кадров
-повышение знаний торговых представителей и мерчандайзеров
-достижение качественных и количественных показателей


С мая 2010
по декабрь 2012
2 года 7 месяцев
ИП Алексеенко А.Б. дистрибьютор компании ООО "WRIGLEY"., Бренд-менеджер
В подчинении: 10 торговых представителей.
Обязанности:
- контроль и управление продажами на вверенной территории
- оценка работы и обучение персонала
- аудит и выставление задач торговой команде
- продвижение и контроль дистрибуции нового товара на рынке
- контроль дебиторской задолженности
- ведение и расширение клиентской базы
- ведение отчётной и аналитической документации
- своевременная обратная связь о конкурентной среде в компанию
- проверка дебиторской задолженности в полях на факт хищения денежных средств
- ежемесячная сверка и инвентаризация ТП
- помощь ТП в работе с " сложными " клиентами
- проведение переговоров и подписание договоров с клиентами
- расчёт заработной платы ТП
Достижения:
- достижение качественных и количественных показателей
- значительное сокращение дебиторской задолженности на вверенной территории
- повышение знаний торговых представителей

С сентября 2007
по май 2010
2 года 7 месяцев
П Алексеенко А.Б. дистрибьютор компании ООО "WRIGLEY"., Торговый представитель
Обязанности:
- контроль и управление продажами на вверенной территории
- выполнение поставленных задач
- контроль и сбор дебиторской задолженности
- продвижение нового товара на рынке
- ведение и расширение клиентской базы
- ведение отчётной и документации
- своевременная обратная связь о конкурентной среде в компанию
- доставка товара (ВЭН)
- установка лёгкого оборудования
- расширение ассортимента в ТТ
- выкладка товара согласно планограмме
За достижения в работе: увеличение продаж в 3 раза, значительное сокращение дебиторской задолженности, увеличение АКБ был переведён на должность Бренд-менеджера.

С августа 2006
по август 2007
1 год
ООО " Интеррыбфлот", Технолог
В подчинении: 20 человек экипажа.
Обязанности:
- Ежедневный учёт выпускаемой продукции
- контроль качества выпускаемой продукции
- организация производственного процесса рабочей смены
- составление заявки на рейсовое задание
- учет расходования подручных материалов
Достижения:
-высокое качество выпущенной продукции за рейс
Причина увольнения: : Окончание трудового контракта.

Учебные заведения и курсы
Год окончания — 2006
ВМРК
Технолог рыбы и рыбных продуктов
Факультет: Технологический
Форма обучения — дневная/очная
Год окончания — 2014
ДВФУ
Инженер-технолог
Факультет: Технологический
Форма обучения — заочная
Тема дипломной работы
Разработка проекта студенческой столовой на 120 мест.

Дополнительные курсы и тренинги
2013 Тренинг "Стандарты визита в торговую точку Moden Trade"ООО "Wrigley"
2013 Тренинг "Разные продажи разным клиентам"ООО "Wrigley"
2012 Тренинг " Проведение эффективных совещаний"ООО "Wrigley"
2011 Тренинг "Обновлённые стандарты визита тор-го представителя"ООО "Wrigley"
2010 Стандарт Визита "предложение клиенту товаров и услуг"ООО "Wrigley"
2009 Стандарт визита "Установление контакта"ООО "Wrigley"
2008 Тренинг "5 шагов визита. Алгоритм работы ТП"ООО "Wrigley"
2007 Тренинг " Стандарты мерчандайзинга"ООО "Wrigley"

Иностранные языки английский

Дополнительные навыки
водительское удостоверение, 1С, MS Office, Интернет, офисная оргтехника

О себе
Пол и семейное положение
мужской, холост, детей нет

Стратегическое мышление, лидерские качества, аналитический склад ума, целеустремленность, обязательность, ответственность и умение работать в команде. Глубокое знание технологии продаж, опыт личных эффективных продаж. Высокие коммуникативные и переговорные навыки, динамичность, лояльность и ориентированность на результат. Активный образ жизни, занятие спортом. Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 10 лет.