Руководитель во Владивостоке

Требования к работе

Автомобильный бизнес
Производство
Продажа
Сервисное обслуживание

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2005 МГУ имени адмирала Г.И.Невельского
Судоводительский, Инженер судоводитель

Знание языков
Английский — могу проходить интервью

Опыт работы

Опыт работы 9 лет 7 месяцев

Февраль 2015 — июнь 2015, 5 месяцев
ООО Восток-СВ, Владивосток

Директор дилерского центра Hyundai
Руководство автомобильным дилерским центром.
организация и контроль работы дилерского центра (продажи, сервис);
маркетинговая политика;
планирование, постановка задач, контроль выполнения;
анализ, разработка и оптимизация бизнес-процессов;
обеспечение выполнения плановых показателей;
финансовое и товарное прогнозирование, планирование и исполнение бюджета;
управление персоналом: подбор, ротация, мотивация сотрудников;
отчётность перед УК.

Апрель 2014 — январь 2015, 10 месяцев
ООО "Зенит", Артем, sumotori.ru

Директор
"Технохолдинг Сумотори" www.sumotori.ru
Руководство компанией. Офисы в г.Артеме и г. Владивостоке.
Компания состоит из трех отделов :
1. Транспортный отдел (эвакуаторы, автовозы, автобусы).
Штат квалифицированных водителей, механик, менеджера по работе с клиентами
2. Прокат новых легковых автомобилей (парк 38-мь ед). Обслуживание юридических и физических лиц, предоставление в аренду автомобилей как с водителем так и без. (Start UP)
3. Круглосуточная авто помощь на дороге. (Start UP). Штат состоит из выездных технических специалистов, эвакуаторы.Круглосуточная работа.

Май 2012 — апрель 2014, 2 года
ООО "Техцентр Сумотори"
Артем, sumotori.ru

Заместитель директора
"Технохолдинг Сумотори" www.sumotori.ru
Замещение директора по всей текущей деятельности компании : администрация, транспортныйй отдел, АХО, отдел продаж спецтехники, отдел продаж грузовых автомобилей HINO (официальное дилер), отдел производства и установки различных надстроек на шасси HINO, отдел продаж запчастей, отдел сервисного обслуживание грузового транспорта Volvo (официальное дилер), отдел сервисного обслуживания и ремонта техники JCB (официальный дилер). Ранее 28.05.2012 был принят на работу на должность Начальник отдела продаж техники и оборудования. Руководство отделом, в прямом подчинении 12 человек, из них руководители групп (проектов) 2-а человека, бренд менеджеры и менеджеры по продажам. Продажа техники следующих брендов : JCB, ТСМ, EVERDIGM, MANITOU, ZOOMLION, MARUZEN, MASALTA, CLARK.

Февраль 2010 — апрель 2012, 2 года 3 месяца
ООО "ПТК", Артем, americantruck.ru

Директор
Директор (с 07.07.2011), ранее был принят старшим региональным менеджером. Должностные обязанности - Руководство компанией. Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мер по увеличению объемов продаж отдела. Маркетинг. Оперативное управление всеми отделами: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка систем мотивации отдела. Набор сотрудников на работу в компанию. Диллерство по продажи и сервисному обслуживанию седельных тягачей Kenworth и DAF. Работа со всеми лизинговыми компании по ДВ. Разработка мотиваций.

Ноябрь 2009 — декабрь 2010, 1 год 2 месяца
ООО «СОЛЛЕРС-Дальний Восток»
sollers-auto.com

Ведущий специалист департамента продаж
организация продаж коммерческой и легковой техники : ISUZU – самосвалы, седельные тягачи, бетоносмесители; FIAT DUCATO – пассажирские автобусы, специализированная техника; УАЗ; SsangYong – внедорожники. Отслеживание сделки на всех этапах, составление и согласование технических заданий на технику с заводами изготовителями, работа с лизинговыми компаниями. Осуществление корпоративных продаж . Управление отношениями с крупными корпоративными заказчиками и заказчиками в государственном секторе. Участие в федеральных тендерах на закупку транспортных средств. Согласование с производственными и импортирующими подразделениями сроков поставки автомобилей. Координация разработки специальных автомобилей на базе продуктов компании. Управление продажами автомобилей через дилерскую сеть в регионе ответственности (Дальний Восток). Оценка емкости рынка в регионе. Согласование планов продаж через сеть и контроль реализации. Разработка и согласование с дилерскими центрами программы развития и реструктуризации продаж. Анализ результатов и методов работы конкурентов в регионе. Разработка мер по продвижению автомобилей в заданном регионе.

Май 2009 — ноябрь 2009, 7 месяцев
ООО "ПТК", americantruck.ru

Старший региональный менеджер
осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай, Америка (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), работа с диллероской сетью (г.Москва, г.Новокузнецк, г.Кемерово, г.Красноярск, г.Барнаул, г.Омск, г.Кастрома, г.Хабаровск), прямые продажи Приморский край. Ведение всего документооборота : договора купли-продажи, договора хранения, агентские договора. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.

Октябрь 2008 — февраль 2009, 5 месяцев
ООО "ПТК", Артем, americantruck.ru

Старший региональный менеджер
осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай, Америка (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), работа с диллероской сетью (г.Москва, г.Новокузнецк, г.Кемерово, г.Красноярск, г.Барнаул, г.Омск, г.Кастрома, г.Хабаровск), прямые продажи Приморский край. Ведение всего документооборота : договора купли-продажи, договора хранения, агентские договора. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.

Сентябрь 2007 — сентябрь 2008
1 год 1 месяц
ООО "Ново Трак"
Артем, chinatrucks.ru
Менеджер ВЭД
менеджер ВЭД, направление деятельности – осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай, Америка (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), работа с диллероской сетью (г.Москва, г.Новокузнецк, г.Кемерово, г.Красноярск, г.Барнаул, г.Омск, г.Кастрома, г.Хабаровск), прямые продажи Приморский край. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
01.02.2008. переведен в на должность старшего регионального менеджера.
Декабрь 2006 — август 2007
9 месяцев
ООО "Приморская Транспортная компания"
Артем, americantruck.ru
Менеджер
принят в порядке перевода из ООО «ТехИнвестСервис» - менеджер, отдел продаж китайской техники, направление деятельности – осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), прямые продажи Приморский край. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и разработка клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
Август 2006 — ноябрь 2006
4 месяца
ООО "Техинвест Сервис"
Артем, americantruck.ru
менеджер
разработка нового направления в сфере продаж по Китайской техники (с нуля), анализ рынка, первые закупы техники китайского производства, продвижение данной техники на рынке РФ, осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители, прямые продажи Приморский край. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
Ноябрь 2005 — январь 2006
3 месяца
ООО "Юнион Артем"
Артем
Торговый агент
прямые продажи, развитие клиентской базы, ведение дебиторской задолжности.
Апрель 2005 — ноябрь 2005
8 месяцев
ОАО "ДВМП"
Владивосток
Третий помошник капитана
судовождение на судах неограниченного района плавания без заходов в РФ.

Профессиональные навыки

- владение ПК : WORLD, EXCEL, Internet.
- умение находить общий язык практически с любым коллективом.
- построение четкого механизма своей работы, отдела, подразделения.
- разработка будущих шагов в своей деятельности, анализ на два шага вперед.
- проведение переговоров.
- планирование, организация и осуществление продаж, включая прямые продажи.
- расширение клиентской базы.
- управление персоналом.
- английский язык – средний уровень.
- личный автомобиль.
- заграничный паспорт.
- водительские права категории «В» - стаж 14 лет.

В наличии действующее удостоверение «О проверки знаний требований охраны труда» Прошел обучение.

Дополнительная информация

Обо мне:
34 года
Мужской пол​
Готов к переезду​
Готов к редким командировкам