Руководитель, начальник отдела,региональный представитель в Хабаровске

Требования к работе

Высший менеджмент
Управление малым бизнесом
Продажи
Транспорт, Логистика

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее образование
2004
Комсомольский-на-Амуре государственный технический университет, Комсомольск-на-Амуре
Факультет кадастра и строительства, Промышленное и гражданское строительство (инженер)

Опыт работы

Опыт работы 15 лет 2 месяца

Январь 2016 — по настоящее время, 6 месяцев
ИП Титов Ю.Н., Хабаровский край
Продукты питания

Помощник руководителя по сбыту
Реализация продуктов питания оптовыми поставками, поиск клиентов для сбыта продукции, ведение переговоров, подготовка, заключение договоров, дополнительных соглашений, работа с дебиторской задолженностью, планирование объемов сбыта сезонных продаж, анализ рынка, оценка деятельности конкурентов, управление логистикой, работа с документацией, финансовая отчетность, представление интересов ИП, взаимодействие с гос.службами.

Сентябрь 2015 — декабрь 2015, 4 месяца
Компания Сотовый Мир, Хабаровск
Розничная торговля

Руководитель обособленного подразделения
Руководство деятельностью сети салонов розничной продажи мобильных устройств, цифровой техники (Хабаровск - Бикин). Обеспечение доходности деятельности салонов, оперативное, стратегическое планирование, выполнение объемов продаж, подготовка бюджетов, отчетность, проведение маркетинговых активностей, контроль кассовой дисциплины, финансовой отчетности, работа с персоналом, подбор, адаптация, определение мотивации сотрудников, контроль выполнения стандартов компании, проведение планерок, собраний, решение спорных вопросов с клиентами, подготовка салонов к открытию, взаимодействие со службами компании по обеспечению выполнения бизнес процессов, работа с арендодателями, представление интересов компании в гос.службах

Сентябрь 2014 — август 2015, 1 год
ООО "Дальневосточный Континент", Хабаровский край
Продукты питания

Директор филиала
Управление филиалом торгово-производственной компании, организация, руководство административно-хозяйственной деятельностью, обеспечение доходности филиала, разработка, внедрение и координирование бизнес процессов предприятия, складская, транспортная логистика, стратегическое, оперативное планирование, формирование и контроль исполнения бюджета, управление товарными запасами, контроль учета ТМЦ, проведение ревизий, контроль финансовой дисциплины, инкассация, документооборот, обеспечение соблюдения ТК, организация и развитие продаж, разработка программ по стимулированию продаж, организация, контроль их проведения, работа с ДЗ, проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, подготовка протоколов разногласий, коммерческих предложений, анализ рынка, разработка стратегии увеличения продаж, поиск дистрибьюторов в регионе, проведение переговоров, определение ключевых показателей работы дистрибьютера, заключение договоров, определение KPI сотрудников, разработка систем мотивации, отчетности, подбор, обучение персонала, адаптация, наставничество новых сотрудников, проведение планерок, собраний, создание благоприятного микроклимата и развитие корпоративной культуры , отчетность перед управляющим компании по итогам работы филиала, взаимодействие с арендодателем по вопросам условий аренды, оказания услуг, работа с гос.органами по вопросам деятельности филиала.

Сентябрь 2007 — август 2014, 7 лет
Компания НЕВАДА, Хабаровск
Продукты питания

Начальник отдела продаж
Управление отделом продаж в составе поставщиков "Нестле", "Юнилевер", "Ферреро", "Объедененные Кондитеры", взаимодействие с представителями поставщика: контроль соблюдения дистрибьютерского соглашения, выполнения торговых условий, обсуждение и согласования плана продаж будущего периода, участие в распределении плана по товарным группам, учет маркетинговых инвестиций, планирование и согласование бюджетов по развитию торговой марки, предоставление отчета P&L(рентабельность проекта на площадке дистрибьютера). Развитие продаж на закрепленной территории, увеличение дистрибуции, повышение прибыли. Краткосрочное, оперативное планирование: объема продаж (по группам товара, каналам сбыта), уровень наценки, бонусы от поставщиков, затратоемкость (списания, проведение промо-активности, невзысканная ДЗ, проведение обучения), ФОТ отдела продаж. Соблюдение нормативов, стандартов компании, увеличение, повышение эффективности работы с существующей АКБ, работа с торговыми сетями, утверждение и контроль исполнения торговых матриц (ввод, вывод, ротация SKU, соблюдение закупа по номенклатуре), разработка и организация промо-активностей, обеспечение необходимого товарного запаса, документооборот, определение рентабельности маркетинговых инвестиций, оценка их эффективности, ценообразование и контроль наценки, обеспечение плановых закупок, анализ оборачиваемости товарного запаса по номенклатуре, АВС, XYZ анализ, работа по снижению сверхнормативных запасов, работа с неликвидами, работа с ДЗ, участие в разработке кредитной политики компании, подготовка первичной документации для передачи в суд по просроченной задолженности, разработка и контроль соблюдения маршрутов торговыми представителями, анализ эффективности заказа, контроль уровня возвратооборота, проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, соглашений поставки товара, оказания маркетинговых услуг, подведение итогов отработанных периодов, предоставление отчетности, подбор персонала, обучение, наставничество, адаптация, создание корпоративного духа в отделе, разработка мотиваций сотрудников, проведение аттестаций, проведение оперативных планерок, собраний, постановка задач, контроль выполнения, начисление заработной платы по показателям, работа с тендерами, взаимодействие со службами по всей структуре компании, участие в проектах, разработка и внедрение бизнес процессов, организация и проведение ревизий на складах, организация, контроль утилизации брака, учет списания товара

Апрель 2007 — сентябрь 2007, 6 месяцев
Компания НЕВАДА, Хабаровск
Продукты питания

Супервайзер
Организация прямых продаж, управление командой ТП, мерчендайзеров, выполнение планов продаж, распределение общего плана по торговым представителям, работа с ДЗ, определение потенциала торговой точки, принадлежности каналу сбыта, оценка перспективы развития, расчет оптимального заказа, первичная проверка на соответствие стандарту пакета документов к договору поставки, контроль своевременной оплаты за товар, определение мест под установку торгового оборудования, выделения полочного пространства, заключение дополнительных соглашений маркетинговых услуг контроль их соблюдения, распределение АКБ по маршрутам ТП, увеличение АКБ на закрепленной территории, ежеквартальное проведение подписания актов сверок взаиморасчетов с клиентами за период, обеспечение представленности документов при разногласии в взаиморасчетах, развитие дистрибуции, проведение переговоров, сопровождение прямых продаж, проведение аудита в "полях", оценка качества работы торговых представителей по ключевым показателям, проведение мероприятий по снижению возвратооборота, контроль финансовой дисциплины ТП, организация проведения промо активностей, контроль выполнения, оценка эффективности, анализ рынка, анализ деятельности конкурентов, оценка удовлетворенности сервисом клиентами, разрешение конфликтных ситуаций, контроль качества представленности торговых марок, наличие мерчендайзинга в торговых точках, соблюдение стандартов планограмм выкладки товара, присутствие актуального PIOPM в соответствии стандартов размещения, подбор персонала, обучение, наставничество, участие в проведении аттестаций, срезов теоретических знаний технологии продаж, должностных инструкций, функциональных обязанностей, нормативов, стандартов компании, отчетность перед руководителем, подготовка показателей для начисления заработной платы ТП, мерчендайзеров

Май 2005 — апрель 2007, 2 года
Компания НЕВАДА, Хабаровск
Продукты питания

Торговый представитель
Осуществление прямых продаж в торговых точках, увеличение АКБ на закрепленной территории, повышение качества работы с существующей АКБ, соблюдение маршрута посещения торговых точек, повышение эффективности заказа, проведение переговоров, заключение договоров, презентация товара, работа с возражениями, обеспечение представленности ТМ в торговых точках согласно стандартов компании, соблюдение норматива уровня ДЗ, проведение оперативных мероприятий по исключению рисков попадания ДЗ в просрочку, соблюдение финансовой дисциплины, документооборота, расчет оптимального заказа, проведение мерчендайзинга в торговых точках, установка торгового оборудования, размещение PIOPM, отслеживание рекомендованной наценки на товар, сроков годности, оценка оборачиваемости товарного запаса в торговых точках, проведение мероприятий по исключению рисков возврата товара, попадания в просрочку, оперативное предоставление информации руководителю о деятельности конкурентов, выполнение поставленных задач, отчетность перед руководителем

Декабрь 2004 — май 2005, 6 месяцев
НК-Роснефть, Комсомольск-на-Амуре
Слесарь по ремонту технологических установок
Техническое обслуживание, ремонт энергетического оборудования паровоздухоснабжения

Февраль 2001 — август 2004, 3 года 7 месяцев
ООО ПКФ Лига, Комсомольск-на-Амуре

Продавец-консультант
Осуществление прямых продаж отделочных материалов на территории магазина вверенного отдела, консультирование покупателей по использованию, среде применения материалов, обзор технических характеристик, свойств товара, выяснение потребностей, расчет расхода материалов по данным покупателя, определение оптимального решения цена- качество для каждого клиента индивидуально, работа с возражениями, презентация товара на стендах, прием товара со склада, размещение в торговом зале, соблюдение оснащенности, чистоты рекламных стендов, упаковка реализованных материалов, участие в доставке товара до покупателя, оказание услуг по применению и использованию материалов, работа на кассе, документооборот, подача заявок потребности товара в отдел закупок, участие в ревизиях вверенного отдела

Профессиональные навыки

Опытный пользователь ПК, 1С «торговля и склад» 7.7, 8.1, 1С UI, Word, Exel, Out look, Power Point подготовка системы стандартов, отчетности, определение нормативов. Управление товарными запасами. Ведение переговоров. Прямые продажи. Клиентоориентированность. Управление продажами. Планирование. Работа с локальными сетями. ABC-анализ. Планирование запасов. Управление персоналом. Обучение персонала. Подбор персонала. Работа с поставщиками. Административное управление. Управление затратами. Подготовка коммерческих предложений. Организаторские навыки. Закупка товаров и услуг. 1С: Торговля и склад. Поиск и привлечение клиентов. Планирование продаж. Развитие продаж. Разработка регламентов. Проведение презентаций. Заключение договоров. Командообразование. Пользователь ПК. MS Outlook.

Дополнительная информация

Мужчина, 37 лет
Готов к переезду, готов к командировкам

Ответственный, честный, готов к самостоятельному принятия решений, способен к самообучению, наличие лидерских качеств, коммуникабельный, активная жизненная позиция, позитивный настрой, высокая работоспособность,придерживаюсь здорового образа жизни