Руководитель отдела продаж во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
Прямые продажи
Дилерские сети
Оптовая торговля

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2007 Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток
Институт сервиса, моды и дизайна, Экономика и управление на предприятии, специальность: экономист - менеджер

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2014 44 ФЗ, 223 ФЗ, "Реформа госзаказа"
Ассоциация Электронных торговых площадок
2013 Менеджмент, планирование
УК Версия, менеджмент
2010 Повышение лояльности и расширение клиентского портфеля
ОАО АКБ "Росбанк", Менеджмент
2010 Управленческие модули BHFM
ОАО АКБ "Росбанк", Менеджмент
2010 Переговоры с топ-менеджерами компаний, техника прямых продаж, техника продаж по телефону
ОАО АКБ "Росбанк", Менеджмент
2008 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Бухгалтерский учет и аудит
ОАО АКБ "Росбанк", Финансы и кредит

Опыт работы

Опыт работы 7 лет 7 месяцев

Февраль 2014 — по настоящее время, 1 год
Ассоциация Электронных Торговых Площадок
Владивосток, aetp.ru
Услуги для бизнеса
Юридическое обслуживание
Консалтинговые услуги
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Разработка программного обеспечения
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)

Руководитель филиала
Должностные обязанности:
1. Изучение и выявление наиболее эффективного сегмента рынка для продвижения услуг и продуктов Общества.
2. Планирование объема продаж продуктов и услуг Общества в краткосрочной и среднесрочной перспективах.
3. Организация и контроль работы работников Обособленного подразделения.
4. Контроль за состоянием дебиторской задолженности Обособленного подразделения.
5. Расширение рынка сбыта услуг и продуктов Общества.
6. Выполнение плана продаж.
7. Организация и участие в информационно-практических семинарах и семинарах-практикумах.
8. Участие в выставках, семинарах, форумах, конференциях и других мероприятиях, организованных Обществом;
9. Участие в разработке ценовой и маркетинговой политики Общества.
10. Участие в разработке системы мотивации работников Обособленного подразделения Общества и мероприятиях по повышению квалификации.
Филиал занимается развитием тендерной деятельности на Территории ПК. Предоставление финансовых, юридических услуг, информационно аналитическая поддержка, консалтинг, реклама и т.д.

Июнь 2013 — февраль 2014, 9 месяцев
ООО Ника, Владивосток

Региональный руководитель
Должностные обязанности:
1. Осуществление сбора информации о рынке
2. Разработка стратегии на основе результатов анализа
3. Осуществление мероприятий на запуск новых офисов
4. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельности офисов
5. Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами
6. Разработка плана сбыта и программы по увеличению объемов. Координация их выполнение.
7. Организация и развитие системы поиска клиентов, партнеров.
8. Организация внутренней сертификации и проверки потенциальных партнеров
9. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе,
10. Подготовка и представление отчетов руководству организации.
11. Представление и защита интересов организации в регионе.
12. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению услуг
Координировала работу 5-и офисов. За время работы осуществила запуск двух офисов.
Поиск помещения; подбор, устройство и обучение персонала; заключение договоров, необходимых для нормального функционирования офиса; осуществление мероприятий, направленных на узнаваемость бренда и формирование лояльного отношения населения; использование всех активных мероприятий для эффективной работы; формирование и наращивание клиентской базы с нуля; постоянный поиск новых каналов.

Ноябрь 2011 — июнь 2013, 1 год 8 месяцев
СКБ-Банк, ОАО, Екатеринбург, www.skbbank.ru
Финансовый сектор, Банк

Управляющий
Своими достижениями считаю:
- открытие офиса с нуля;
- использование всех активных мероприятий для эффективных продаж всех продуктов банка;
- постоянная разработка и внедрение новых каналов продвижения;
- постоянный мониторинг рынка;
- подбор, устройство и обучение персонала;
- заключение договоров, необходимых для нормального функционирования отделения;
- формирование и расширение клиентской базы физических и юридических лиц (наращивание базы с нуля);
- осуществление переговоров и заключение договоров с корпоративными и vip-клиентами;
- осуществление мероприятий, направленных на узнаваемость бренда и формирование лояльного отношения населения в городе к банку;
- планирование бюджета.
Должностные обязанности:
1. Руководство деятельностью отделения и подчиненных;
2. Решение кадровых вопросов, организация обучения персонала;
3. Организация продаж банковских продуктов и обеспечение развития клиентской базы отделения (ФЛ, ЮЛ, Корпоративный бизнес;
4. Изучение рынка, анализ конкурентоспособности отделения;
5. Предложения по созданию оптимальных условий для развития отделения;
6. Бизнес-планирование, составление бюджета отделения;
7. Осуществление представительских функций на переговорах с клиентами и контрагентами;
8. Обеспечение взаимодействий с региональными и местными органами власти;
9. Осуществление выполнения поставленных планов;
10. Контроль денежного оборота в отделении;
11. Участие в реализации программ внутреннего контроля в целях противодействия легализации доходов;
12. Подготовка управленческой отчетности.

Сентябрь 2009 — ноябрь 2011, 2 года 3 месяца
ОАО АКБ "РОСБАНК", Владивосток

Управляющий
Своими достижениями считаю:
- стабильный прирост всех показателей,
- постоянный контроль за выдачей качественных кредитов,
- выведение операционного офиса на уровень полноценного дополнительного офиса по показателям финансового результата,
- заключение за весь период руководства отделением более 80 зарплатных проектов как с бюджетными так и с коммерческими организациями.
Максимальное количество человек в подчинении - 20.
Должностные обязанности:
1. Руководство деятельностью отделения и подчиненных;
2. Решение кадровых вопросов, организация обучения персонала;
3. Организация продаж банковских продуктов и обеспечение развития клиентской базы отделения;
4. Изучение рынка, анализ конкурентоспособности отделения;
5. Предложения по созданию оптимальных условий для развития отделения;
6. Бизнес-планирование, составление бюджета отделения;
7. Осуществление представительских функций на переговорах с клиентами и контрагентами;
8. Обеспечение взаимодействий с региональными и местными органами власти;
9. Осуществление выполнения поставленных планов;
10. Контроль денежного оборота в отделении;
11. Участие в реализации программ внутреннего контроля в целях противодействия легализации доходов;
12. Подготовка управленческой отчетности.

Декабрь 2008 — сентябрь 2009, 10 месяцев
ОАО АКБ "РОСБАНК", Владивосток

Ведущий специалист по работе с малым и средним бизнесом
Своими достижениями считаю:
- увеличение кредитного портфеля до показателя, занимающего второе место внутри Приморского филиала банка
- отсутствие просроченной задолженности за весь период занимаемой должности
Должностные обязанности:
1. Внедрение банковских продуктов и услуг для ЮЛ
2. Продвижение и осуществление продаж категории клиентов МСБ
3. Проведение финансово-экономического анализа бизнеса потенциальных клиентов
4. Определение категории качества ссуд и величин резервов на возможные потери по ссудам
5. Оценка кредитных рисков сопровождение и контроль финансового состояния заемщиков
6. Подготовка управленческой отчетности
7. Представление интересов банка в ФРС и суд

Декабрь 2007 — декабрь 2008, 1 год 1 месяц
ОАО АКБ "РОСБАНК", Владивосток
Старший менеджер в группе по работе с частными клиентами
Своим достижением считаю:
- заключение более 30 зарплатных проектов как с бюджетными так и с коммерческими организациями, а также более 40 соглашений в области персонального обслуживания клиентов,
- существенное увеличение продаж всех продуктов банка.
Должностные обязанности:
1. Привлечение юридических лиц на комплексное розничное обслуживание корпоративных клиентов и сопровождение заключенных с ними договоров
2. Привлечение к сотрудничеству и сопровождение предприятий в рамках программ потребительского кредитования
3. Проведение BTL-акций, презентаций
4. Внедрение банковских продуктов и услуг для физических лиц: VIP клиентов и сотрудников компаний, находящихся на зарплатных проектах.

Июль 2007 — декабрь 2007, 6 месяцев
ОАО АКБ "РОСБАНК", Владивосток
Кредитный эксперт в группе по работе с частными клиентами
Своим достижением считаю существенное увеличение выдач кредитов, перевыполнение устоявшихся планов более чем на 20 %, в связи с чем, досрочно переведена с испытательного срока.
Должностные обязанности:
1. Консультация клиентов – физических лиц
2. Первичный отбор клиентов по результатам переговоров
3. Проведение детального анализа возможностей кредитования клиентов
4. Выдача кредитов
5. Оформление кредитных договоров

Профессиональные навыки

Гибко и ответственно подхожу к решению задач организации, разрабатываю индивидуальную схему развития. Умею мыслить нестандартно. У меня есть наработанные технологии и схемы, которые доказали свою эффективность. Принимаю активное участие в обучении сотрудников, поддерживаю командный дух. Все проведенные мною презентации и встречи результативны. Имею опыт развития сети. Для продвижения товара использую все возможные активные мероприятия, постоянно исследую рынок, разрабатываю и внедряю новые каналы продаж.
Большой опыт в переговорах с корпоративными и Vip-клиентами. За время работы заключила очень большое количество долгосрочных договоров.
Большой опыт в поиске, подборе и обучении персонала.

Дополнительная информация

Обо мне:
31 год
Женский пол
Готова к переезду
Готова к командировкам

Доброжелательна, коммуникабельна, ответственна, нацелена на результат.
Сильными сторонами характера являются, лидерство, упорство, трудолюбие, стрессоустойчивость.