Руководитель отдела продаж в Якутске

Требования к работе

Продажи
FMCG, Товары народного потребления
Дистрибуция
Управление продажами

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа

Образование

Высшее
2011 Российский университет дружбы народов, Москва
Юриспруденция, юрист, ВСГ 5953685,
2002 Якутский Торгово-Экономический Колледж
Правоведение, менеджмент / юрист, менеджер, СБ 3104402;

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2010 тренинг "Навыки делового общения"
"Росгосстрах-Жизнь"
2009 тренинг "Навыки Эффективных Продаж"
ОАО ГК "Русский Алкоголь", Сертификат
2006 тренинг "Искусство Продаж"
ОАО ПК "Балтика", Сертификат
2002 менеджмент
Якутский Торгово-Экономический Колледж Потребительской Кооперации, 0000249 - свидетельство

Опыт работы

Опыт работы 9 лет 4 месяца

Август 2010 — ноябрь 2012, 2 года 4 месяца
ИП по договору оказания услуг с ИП

Начальник Отдела Продаж
разработка и внедрение стандартов работы Отдела Продаж, доп./спец. условий сотрудничества с «Ключевыми Клиентами», мотиваций торгового персонала ОП; планирование, координация и контроль работы ОП; расчет и согласование Заработных Плат персонала ОП с Исполнительным Директором; проведение тренингов по продажам для Торговых Представителей и «полевые активности»: аудиты и мониторинги территорий, Полевые Сопровождения ТП (отработка навыков продаж «в полях»); анализ продаж и согласование с ИД заказов продукции на склад К; отбор и аттестация кандидатов на должность ТП; отчетность и другое. За время работы Активная Клиентская База увеличена с 210 до 317 Торговых Точек, оборот Денежных Средств ОП увеличен в 1,7 раза, Дебиторская Задолженность ОП снижена в 2 раза.

Август 2008 — август 2010, 2 года 1 месяц
Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО
www.rusalco.com
Продукты питания

Менеджер Сектора Эксклюзивной Команды
планирование, координация и контроль работы ЭК (10 сотрудников) и обеспечение выполнения планов продаж; обучение персонала ЭК стандартам работы К РА; аудиты, мониторинги и ПС ТП ЭК; постановка и согласования задач для ТП ЭК, ЗП ТП ЭК, маршрутов ТП ЭК и т.п. с Территориальным Менеджером ДВФО и руководством дистрибьютора. За время работы продажи продукции РА увеличены с 5256 до 12089 ДКЛ/квартал, АКБ увеличена с 212 до 268 ТТ; ДЗ ЭК сокращена в 2,2 раза по сравнению с прошлым периодом; более чем на 30% ПЕРЕвыполнена стратегическая задача К РА: в 20% АКБ «золотые полки» заняты продукцией «Русский Алкоголь».

Март 2005 — январь 2008, 2 года 11 месяцев
Дистрибьютор ПК "Балтика" - ООО тд "Партнер"

Торговый представитель
развитие территории: привлечение новых клиентов и качественное обслуживание действующих партнеров, увеличение представленности продукции ПК Балтика на маршруте; выполнение стандартов Компании, шагов визита в торговые точки; мерчендайзинг, отчетность и др. Получил сертификат «Искусство Продаж» ПК «Балтика». За время работы по всем ключевым показателям: АКБ, SKU, ДЗ - один из лучших в команде ЭТП; единственным из 8-ми ТП ЭК перешагнул рубеж 40 средневзвешенного SKU на маршруте, продажи продукции на маршруте увеличены в 3 раза, ДЗ составляла не более 30% от привоза ДС - лучший показатель в команде.

Февраль 2003 — март 2005, 2 года 2 месяца
мебель-салон "Виктория" ИП Федоров В.Ю.

Менеджер
поиск необходимых строительных материалов, оборудования и др. и обмен найденного на мебель; доставка на объекты и контроль целевого использования строительных материалов и др.; отчетность. За время работы суммы ежемесячных бартерных сделок увеличены в 5 раз. Неоднократно премирован.

Профессиональные навыки

Навыки продаж, Планирование продаж, Развитие продаж, Управление продажами.

Обладаю навыками прямых продаж, проведения презентаций и преодоления возражений, ведения переговоров с руководителями высшего звена; создания, управления и мотиваций персонала; выработки стратегий и контроля исполнения поставленных задач; увеличения покрытия территорий и расширения дистрибуции; есть знания в области ассортиментного менеджмента…

Дополнительная информация

Обо мне:
40 лет
Мужской пол​
Готов к переезду
​Готов к командировкам