Руководитель отдела продаж в Хабаровске

Требования к работе

Продажи
Дистрибуция
Оптовая торговля
Управление продажами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее образование
2005, Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск
Международные Экономические Отношения (МЭО)/Специалист коммерция по специальности "Коммерция (торговое дело)", ВСВ 0559490 №29898 от 24.05.2005

Знание языков
Русский — родной
Немецкий — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2015 Тайм менеджмент. Эффективное предпринимательство, Глеб Архангельский, Сбербанк
2013 Маркетинг без бюджета, Игорь Манн, Сбербанк

Опыт работы

Опыт работы 10 лет 8 месяцев
Сентябрь 2015 — по настоящее время, 9 месяцев
ПЕНОПЛЭКС
Санкт-Петербург, www.penoplex.ru
Розничная торговля

Региональный менеджер ДФО
Организация сбытовой деятельности на территории ДФО. Формирование стратегии развития. Планирование. Предоставление отчетности. Организация и согласование маркетинговых мероприятия.
Привлечение новых партнеров / дилеров.
Формирование региональных складов на базе дилеров, поддержание актуального ассортимента на складах.
Развитие субдилерской сети на территории ДФО.
Проведение переговоров по заключению долгосрочных договоров сотрудничества (в том числе редактирование договоров, составление протоколов разногласий).
Консультирование торгового персонала, персонала отделов закупок.

Декабрь 2013 — июнь 2015, 1 год 7 месяцев
ОАО "Волтайр-Пром", Россия

Региональный представитель ДФО
Развитие продаж в ДФО. Взаимодействие с дилерами, субдилерами, конечными покупателями (сельскохозяйственные организации, организации имеющие автопарк индустриальной спец.техники) с целью организации продаж. Поиск и привлечение новых дилеров, субдилеров, конечных потребителей. Информирование о товаре, техническое консультирование. Проведение обучений. Формирование и реализация стратегии развития региона.
Достижения: увеличение количества дилеров ДФО с 2 до 5, увеличение объемов отгрузок на дилеров более чем в 3 раза , расширение географии поставок через дилеров на конечных потребителей в ранее неактивные регионы.

Август 2012 — декабрь 2013, 1 год 5 месяцев
Хомакол, Хабаровский край, homa.ru

Региональный представитель ДФО
Представление интересов компании в ДВФО
поддержание отношений с имеющейся клиентской базой, ее расширение. Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение оборота по ДВФО.

Август 2011 — ноябрь 2013
2 года 4 месяца
ООО "Форест Эко" (Шелехов-ламинат)
Хабаровский край, www.shelekhovlaminat.ru/
Региональный представитель ДФО
Представление интересов компании в ДВФО
поддержание отношений с имеющейся клиентской базой, ее расширение. Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение оборота по ДВФО. Обучение персонала организаций партнеров. Разработка и проведение рекламных и стимулирующих акций внутри торговых точек. Организация семинаров для партнеров. Помощь в оформлении торговых площадей.
За период работы привлечены к сотрудничеству основные торговые точки г.Хабаровска. Увеличен товарооборот по региону.

Май 2011 — август 2011, 4 месяца
ООО "Навгеоком ДВ"

Региональный менеджер отдела продаж
Продажа геодезического оборудования.
Осуществление торговой деятельности компании на выбранной территории. Поиск клиентов, заключение договоров, консультирование, организация и проведение семинаров и других мероприятий для имеющихся и потенциальных клиентов, выстраивание долгосрочных отношений, мониторинг рынка, планирование продаж, отчетность.
Достижения:
Разработано и внедрено новое направление деятельности компании - работа с розничными торговыми точками. Подключены к работе несколько торговых точек.
Сформирована рабочая база по подотчетному региону (амурская область). Определена стратегия развития г. Благовещенска, как ключевой территории.
Привлечены к работе (сотрудничеству) дорожные службы г.Хабаровска

Февраль 2011 — март 2011, 2 месяца
ООО "Пронто ДВ"

Руководитель сегмента
Организация работы отдела продаж в строительном сегменте рынка.
Выполнение планов продаж. Аналитика рекламного рынка строительной сферы. Выявление наиболее доходных сегментов и подсегментов. Определение слабых и сильных сторон конкурентов. Разработка стратегии развития направления. Координация деятельности подчиненных. Составление отчетности, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов продаж.
В подчинении 3 человека.
Достижения:
Структурирована и упрощена работа с отчетностью,
Доукомплектованы рабочие места менеджеров по продажам.
Привлечен новый сотрудник в отдел продаж.

Декабрь 2009 — январь 2011, 1 год 2 месяца
деПОЛ (напольные покрытия)

Коммерческий директор
Построение бизнеса (startup). Разработка концепции развития предприятия. Организация работы. Разработка фирменного стиля. Работа с рекламными компаниями. Оформление документации. Поиск и заключение договоров с поcтавщиками. Работа с покупателями (розница, опт). Организация послепродажного обслуживания.

Июль 2006 — декабрь 2009, 3 года 6 месяцев
ООО "Опус ДВ"
Региональный менеджер отдела продаж
Оптовая продажа отделочных материалов.
Формирование клиентской базы в выделенном регионе (Приморский край). А именно: поиск и привлечение новых клиентов, заключение долгосрочных договоров на поставку товаров. Планирование продаж.
Ежемесячные посещения партнеров и потенциальных клиентов с целью анализа их возможностей по каждой группе товаров из предлагаемого ассортимента, выявление проблемных сторон в продвижении товаров конечному покупателю и внесение предложений по преодолению этих проблем.
Работа по расширению ассортимента у партнера.
Мониторинг рынка: выявление сильных и слабых сторон конкурентов, преимуществ и недостатков предлагаемого ими ассортимента и комплекса услуг.
Принятие косвенного участия в ценообразовании.
Проведение тренингов и семинаров для продавцов партнера.
Участие в семинарах проводимых компанией для своих партнеров (действующих и потенциальных)
Контроль дебиторской задолженности.
Составление отчетов.

Наработанная клиентская база включает 90% всех игроков рынка на вверенной территории. В числе которых все основные магазины напольных покрытий Приморского края.
Доля присутствия у ключевых клиентов составляет до 90% за счет отказа (полного или частичного) от товаров предлагаемых конкурентами.
Развита система торговли "по образцам" без формирования товарного запаса в небольших розничных точках.
Раскручены торговые марки и товары ранее не представленные или представленные в незначительном количестве в регионе.

Май 2005 — апрель 2006, 1 год
ООО "Офис ДВ"
Менеджер по продажам
Поиск и привлечение клиентов, проведение деловых переговоров, заключение договоров. Поиск поставщиков и организация поставок. Участие в тендерах.

Профессиональные навыки

Опытный пользователь ПК: MS Office (Word. Excel. PowerPoint. Outlook), 1C;
Личные качества: активная жизненная позиция, целеустремленность, стрессоустойчивость. Системность, структурированность при решении задач. Аналитический склад мышления. Обучаемость.

Дополнительная информация

32 года
Мужской пол
Готов к переезду​
Готов к командировкам