Руководитель отдела продаж, филиала, заместитель руководителя во Владивостоке

Требования к работе

полный соцпакет, официальное устройство, готов к командировкам

Дополнительная информация

Образование — высшее
1997 — Дальневосточный государственный университет
Специальность: Востоковед-экономист. Факультет: Восточный институт. Форма обучения — дневная/очная
Дополнительные курсы и тренинги
апрель 2003 (2 дня)
Специализированный тренинг «Работа с клиентом в конфликтной ситуации». Консалтинговая группа «Импульс», г. Владивосток
февраль 2003 (2 дня)
Специализированный тренинг «Профиль преуспевающего торгового представителя. Посещение клиента: цели, задачи, этапы». Консалтинговая группа «Импульс», г. Владивосток
июнь 2001 (1 месяц)
Школа-семинар во Владивостоке по программе «Преподавание экономики». Российская экономическая школа, г. Москва
февраль 2000 (3 недели)
Программа «Дистанционное образование». Эдмондский общественный колледж, г. Сиэттл США
июнь 1999 (3 месяца)
Семинар по программе «Менеджмент». Факультет повышения квалификации Дальневосточной государственной академии экономики и управления (ДВГАЭУ), г. Владивосток

Иностранные языки
английский - свободно

Опыт работы 13 лет 3 месяца
С ноября 2013 по сегодняшний день (5 месяцев) Предпринимательская деятельность, Компания «Colors of Life»
- Основные функции: развитие сети интернет-магазинов, продвижение продукции на территории России, привлечение партнеров для развития проекта.

С февраля 2013 по октябрь 2013 (7 месяцев) Руководитель региональных продаж, ООО «Офисная полиграфия», продажа оборудования и расходных материалов для полиграфии
- Основные функции: развитие дилерской сети, продажа на территории РФ оборудования и расходных материалов для полиграфии и печати.
- Достижения: привлек к работе региональных клиентов в городах Чита, Челябинск, Новосибирск, Оренбург, Красноярск, Ростов-на-Дону, Ульяновск, Москва.

С января 2012 по декабрь 2012 (10 месяцев) Начальник управления, Администрация г. Владивостока
- Основные функции: общее руководство деятельностью управления, контроль за качественным исполнением сотрудниками управления своих должностных обязанностей, взаимодействие с управлениями и отделами администрации г. Владивостока, контроль за подготовкой и согласованием документации, контроль за подготовкой смет, проектов постановлений и распоряжений определение приоритетных направлений развития физической культуры, подготовка проектов годовых планов.

С ноября 2010 по декабрь 2011 (1 год) Заместитель начальника управления, Администрация г. Владивостока
- Основные функции: организация работ по подготовке спортивных объектов к эксплуатации и контроль за их использованием (хоккейные коробки, спортивные площадки и др.), организация работы по подготовке документов, регламентирующих деятельность спортивных организаций (федераций, обществ, клубов и т.д.), организация работы по обеспечению функционирования муниципальных учреждений, подотчетных управлению, контролю за их деятельностью, взаимодействие с управлениями и отделами администрации г. Владивостока и Приморского края, подготовка и согласование документации, совместное планирование проведения спортивно-массовых мероприятий на территории города с федерациями, клубами и др. организациями спортивной направленности, подготовка смет, проектов постановлений и распоряжений, осуществление работы с письмами, обращениями граждан и организаций в области физической культуры и спорта, контроль за исполнением действующих и участие в разработке и согласовании новых муниципальных целевых программ в области физической культуры и спорта.

С сентября 2007 по июнь 2010 (2 года 9 месяцев) Директор, ООО «Экспедиция-ДВ»
Филиал московской компании по производству и распространению товаров для туризма и активного отдыха.
- Основные функции: организация работы филиала «с нуля», подбор персонала, взаимодействие с банковскими, бухгалтерскими, складскими структурами; подбор и работа с дистрибьюторами и ключевыми розничными клиентами, разработка, организация и контроль над проведением промо-мероприятий и рекламных кампаний в СМИ; контроль над работой подчиненного персонала (в подчинении 5 чел.: 3 региональных менеджера, 1 менеджер по работе с клиентами, 1 логист) – выставление планов отгрузок со склада, разработка схем мотивации, отчетность; достижение плановых показателей по объемам продаж, покрытию территории, оплат клиентов.
- Достижения: организовал работу филиала «с нуля», организовал работу склада и логистики по региону, включая Хабаровский край, Амурскую обл., Сахалин, Камчатку, Якутию. Организовал целый ряд промо- и рекламных мероприятий совместно с дистрибьюторами, клиентами и СМИ. Выполнение планов продаж находился в пределах 85% - 130%. Разработал и внедрил схему мотивации, направленную на постоянный рост объемов продаж.

С марта 2006 по сентябрь 2007 (1 год 6 месяцев) Региональный представитель во Владивостоке, ООО «РуссКарт»
Производство и продажа снековой продукции (чипсы, сухарики, семечки и т.д.).
- Основные функции: работа с дистрибьюторами, контроль заявок и оплат, координация работы дистрибьютора, работа с торговыми представителями, работа с ключевыми розничными клиентами, организация, проведение и контроль промо-акций для потребителей, клиентов и торговых представителей, отчетность в региональный и московский офисы.
- Достижения: наладил работу дистрибьюторов с московским складом и розничными клиентами на месте; разработал схему мотивации для торгового персонала дистрибьюторов; объемы продаж по территории выросли на 70%, уровень дистрибьюции вырос более чем на 80%.

С июня 2005 по январь 2006 (7 месяцев) Региональный менеджер по Западной Сибири, ООО «Восточный Альянс» («Вироско»)
Компания является производителем плодоовощной консервации под ТМ «Белый Кит» и «Золотая Долина».
Зона ответственности: Новосибирская обл., Кемеровская обл., Алтайский край, Омская обл., Томская обл.
- Основные функции: работа с существующими дистрибьюторами, поиск новых дистрибьюторов и оптовых клиентов, заключение договоров, разработка ценовой политики в регионе, согласование и отслеживание заявок клиентов, контроль над платежами клиентов, составление и согласование планов закупок клиентов, ведение отчетности, контроль над деятельность регионального представителя в данном регионе.
- Достижения: заключил договор с дистрибьютором в Новосибирске, определил дистрибьютора в Омске и подписал договор с ним; определил круг клиентов в Барнауле, Кемерово, Томске, Новокузнецке, провел телефонные переговоры с ними, часть из них подключил к работе с дистрибьюторами; разработал ценовую политику для партнеров в регионе; провел собеседование и принял на работу регионального представителя в Новосибирске.

С августа 2004 по июнь 2005 (10 месяцев) Супервайзер по рознице, ЗАО «Дукалба» (компания «Ферреро»)
Производство и реализация кондитерских изделей "Ферреро", "Рафаэлло", "Киндер", "Нутелла", "Файзер" и т.п.
- Основные функции: контроль над работой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов, разработка планов продаж для ЭТП и контроль над их выполнением, разработка промо-акций и контроль над их проведением, работа с ключевыми розничными клиентами по улучшению представленности и расположения продукции «Ферреро» и «Фазер», ведение отчетности.
- Достижения: Сформировал команду эксклюзивных торговых представителей на базе трех дистрибьюторов, с помощью системы мотивации ТП и путем заключения долгосрочных договоров улучшил дистрибьюцию в ключевых розничных торговых точках на 15% (с 65% до 80%).

С ноября 2003 по август 2004 (9 месяцев) Региональный менеджер по развитию торговой марки «Каримару» на Дальнем Востоке, ООО «Негоциант Стандарт»
Крупный дистрибьютор продуктов и бытовой химии.
- Основные функции: контроль над деятельностью торговых представителей, анализ рынка продукции, ведение отчетов, разработка и проведение промо-акций, контакты с клиентами.
- Достижения: Разработал и провел ряд промо-программ, направленных на увеличение объемов продаж и улучшение представленности продукции, улучшил дистрибьюцию продукции во Владивостоке на 30% (с 40% до 70%) и Хабаровске на 20% (с 55% до 75%), объем продаж в целом по компании продукции «Каримару» вырос на 15%.

С августа 2002 по ноябрь 2003 (1 год 3 месяца) Торговый представитель эксклюзивного отдела «Нестле», ООО «Негоциант Стандарт»
Крупный дистрибьютор продуктов и бытовой химии.
- Основные функции: выполнение планов продаж, увеличение дистрибьюции в розничных торговых точках, контроль над своевременной оплатой заявок, ведение ежедневных отчетов, проведение промо-акций для торговых точек.
- Достижения: Увеличил количество работающих торговых точек на 10% (со 140 ТТ до 155 ТТ), через 9 месяцев после начала работы торговым представителем достиг позиции эксклюзивного торгового представителя по работе с ключевыми и сетевыми клиентами.

С июня 2001 по январь 2002 (7 месяцев) Заместитель директора, ЗАО
Контроль над деятельностью персонала (бар, кухня, официанты), организация и проведение ревизий, составление смет и ежемесячных отчетов, взаимодействие с клиентами и поставщиками

С сентября 1999 по июнь 2002 (2 года 9 месяцев) ассистент кафедры международного менеджмента, ДВГУ, Российско-американский факультет международных отношений
Разработка и проведение курса лекций, семинаров, тестов (в том числе на английском языке) по дисциплинам: Основы экономической теории, Основы менеджмента, Международный менеджмент, Планирование и разработка проектов; проведение зачетов, экзаменов; ведение курсовых и дипломных работ.

Дополнительные навыки
водительское удостоверение, 1С, MS Office, Интернет, офисная оргтехника

О себе
Год рождения 1974
Пол мужской
Семейное положение женат
Есть дети - да

Большой опыт работы в продажах, прошел все ступени карьеры, начиная с торгового представителя до директора филиала.
Ответственный, добросовестный, исполнительный, коммуникабельный, аккуратный, порядочный, быстро обучаемый, неконфликтный, умею слушать. Не курю. Люблю активный отдых, поездки.