Руководитель отдела продаж, региональный представитель во Владивостоке

Требования к работе

Высший менеджмент
Продажи
Добыча cырья
Транспорт, Логистика
Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее образование (Магистр)

2010
Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток
институт международного бизнеса/ спец. маркетинг , магистр
2007
Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток
институт международного бизнеса/ спец. маркетинг , специалист

Знание языков
Английский — свободно владею
Японский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2003
Культурно-языковая программа по японскому языку
Waseda – Daygaku (Токио), сертификат об окончании

Тесты, экзамены
2007, TOEFL
ВГУЭС, 612 баллов

Опыт работы

Опыт работы 15 лет

Январь 2013 — по настоящее время, 4 года 3 месяца
ООО «Профиль», Владивосток
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие

Директор по продажам
Основные обязанности:
Управление продажами;
Подбор и развитие команды продавцов;
Мероприятия по регулированию и планированию объема продаж;
Развитие клиентской аудитории / Регионы РФ ;
Внедрение CRM-системы;
Автоматизация процессов продажи и анализа результатов;
Оптимизация логистики;
Ежеквартальная оценка результатов деятельности отдела (прибыль / объем /доля рынка);
Разработка мотивационной схемы сотрудников отдела.
Достижения:
- Сформирован отдел продаж с "нуля";
- Обучены и успешно работают 4 сотрудника;
- Введена система ежемесячных региональных командировок, что повысило эффективность продаж;
- На основе данных с рынка расширена ассортиментная линейка на 180%;
- Ежеквартальное увеличение объема продаж на 10-15%;
- Разработана система прогрессивной дебиторской задолженности на основе квартальных оборотов.

Ноябрь 2011 — январь 2013, 1 год 3 месяца
ООО Роберт Бош
Россия, www.bosch-pt.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Менеджер по ключевым конечным клиентам
Функциональные обязанности:
Планирование и осуществление продаж на рынке электроинструмента и расходных материалов BOSCH посредством дилеров;
Контроль и кураторство отделов прямых продаж дилеров Robert BOSCH;
Построение команды прямых продавцов и контроль функции прямых продаж в регионе ответственности;
Обучение торговых представителей дилеров и совместные визиты к особо крупным конечным клиентам и на федеральные строительные объекты;
Разработка совместно с дилерами мероприятий по увеличению объема продаж;
Активный поиск рынков сбыта электроинструментов BOSCH;
Сбор и анализ информации о развитии строительного рынка и деятельности конкурентов;
Достижения:
- Организованы прямые продажи на ряд крупных строительных объектов ДВФО (Завод «Звезда», Строительство космодрома «Восточный», объекты саммита АТЭС). В общем итоге доля присутствия электроинструмента BOSCH на крупных объектах увеличена с 30% до 55%
- Созданы отделы прямых продаж на базе 3-х дилеров.
- Организованы ряд встреч руководства BOSCH с аппаратом губернатора и первого вице-губернатора Приморского края.

Февраль 2004 — ноябрь 2011, 7 лет 10 месяцев
"Хино-Владивосток" ООО => "Технохолдинг SUMOTORI" ООО
Приморский край, sumotori.ru
старший менеджер по маркетингу
Основные обязанности:
Бизнес-планы существующих и новых направлений, ценообразование, сертификация новых товаров по ГОСТ Р, дилерская политика, управление отделом маркетинга, программы стимулирования сбыта, антикризисные методы продаж (продажи госструктурам, телемаркетинг), PR-кампании; программы личного позиционирования топ-менеджмента в целевых аудиториях, кризисные коммуникациями, система близкого контакта с ключевыми СМИ, маркетинговые проекты, реализация проекта ре-брендинга компании, вывод на проектную мощность новых направлений деятельности, внедрение CRM системы, разработка программ лояльности, организация и управление службой маркетинга, рекламная и PR политика компании.
Достижения:
Внедрение CRM системы, разработаны партнерские программы и программы лояльности для клиентов, дисконтная система (SUMOTORI BONUS, ..PARTNER, ..DISCOUNT). Приз – «Торговая Марка 2008». Маркетинговая поддержка бренда Hino в России.
Стабилизация спада объемов продаж по новым направлениям (спад до 30%), на фоне полной остановки конкурентов, проведена реорганизация отдела продаж – закрепление ответственных менеджеров товарными группами; Проведена процедура ре-брендинга компании.
Увеличение объемов продаж по новым направлениям от 30% до 150%.

Октябрь 2000 — июль 2002, 1 год 10 месяцев
"АВТОЛЮКС-ДВ" ООО /Авторизованный дистрибьютор Matsushita ind.
Автомобильный бизнес
Бренд-менеджер
Основные обязанности:
- Описания рынка и экономические обоснования для ино-партнеров.
- Реализация политики продвижения бренда.
- Адаптация рекламных материалов.
- Проведение плановых рекламных кампаний.
- Организация выставочной деятельности.
- Создание информационных поводов.
Достижения:
- Увеличена осведомленность клиентов о новых видах товаров с 10 до 45%.
- Получен эксклюзив на продукцию MATSUSHITA ind. на ДВ до Урала.
- Собственные P.O.S. материалы, эффективнее фирменных.
- Создана дилерская сеть от Сахалина до Новосибирска из 19 дилеров.
- Создана e-mail конференция для оперативного управления дилерами.

Профессиональные навыки

Объектные продажи
Руководство отделом продаж
Управление продажамиъ

Создание и развитие новых направлений деятельности, управление продажами, создание и контроль исполнения бизнес-планов, управление маркетингом, опыт проектной работы, methodology, regulation, team-project building, resources, risks, schedule, control, budgeting, управление PR активностью, маркетинговый и стратегический анализ; использование корпоративных и организационных преимуществ в развитии и конкурентной борьбе.

Дополнительная информация

Мужчина, 36 лет
Не готов к переезду, готов к редким командировкам