Руководителя отдела продаж (з/п от 150000 руб.) в Санкт-Петербурге

Должность

Управляющий

Специализация

Административный персонал, Управленческий персонал, Управление туристическим бизнесом

Занятость

Полная занятость

Условия, обязанности, требования

Обязанности:

- Главная цель – увеличение прибыли туристического комплекса и выполнение плановой загрузки
- Системное выстраивание процесса продаж, формирование отдела продаж (подбор и адаптация новых сотрудников, обучение и наставничество, мотивация сотрудников)
- Определение стратегии продаж. Разработка текущих и перспективных планов
- Планирование работы отдела продаж, постановка задач и контроль их выполнения
- Определение точки роста продаж
- Утверждение политики применения скидок
- Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела продаж
- Формирование и развитие каналов продаж, расширение клиентской базы и базы постоянных гостей
- Поиск новых клиентов туристического и корпоративного сегмента. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров
- Повышение уровня эффективности продаж, контроль работы отдела, повышение конверсии
- Формирование отчета по результативности менеджеров ,прогнозов и аналитики продаж, ведение отчетной документации
- Мониторинг и анализ конкурентов
- Разработка и реализация стратегии в области продаж услуг туристического комплекса;
- Заключение договоров, работа с корпоративными клиентами, агентствами и прочей ЦУ;
- Разработка тарифной политики: формирование тарифов на проживание, формирование пакетов, специальных предложений, акций и пр.;
- Увеличение объема продаж, обеспечение роста загрузки гостиниц и гостевых домов;
- Планирование и реализация тарифной/маркетинговой/рекламной политик туристического комплекса;
- Мониторинг показателей по продажам, выполнение установленного плана продаж, отчетность;
- Проведение аналитики гостиничного рынка региона, разработка мероприятий по улучшению плановых показателей;
- Постановка задач и целей сотрудникам отдела на основе бюджета;

Требования:

- Опыт работы в CRM, с площадками бронирования, travelline – ОБЯЗАТЕЛЕН;
- Опыт организации отдела продаж;
- Практика с опытом личных продаж в сегменте B2C, B2B. Опыт работы с каналами онлайн продаж;
- Практика холодных звонков, умение работать с клиентом;
- Умение работать в команде, ставить задачи и контролировать их исполнение;
- Знание ПК;
- Лидерские качества, коммуникабельность, ответственность, инициативность, грамотная речь;
- Стратегическое мышление, гибкость ума, амбициозность, честность;
- Работа в загородном комплексе будет Вашим преимуществом.