Специалист по работе с ключевыми клиентами в Хабаровске

Требования к работе

Продажи
FMCG, Товары народного потребления
Медицина, Фармацевтика
Торговые сети

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2010 Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск
менеджер, производственный менеджер

Знание языков
Английский — базовые знания

Опыт работы

Опыт работы 6 лет 6 месяцев

Май 2012 — по настоящее время, 3 года 4 месяца
JTI, Хабаровск, www.jti.com
Розничная торговля

Специалист по развитию ключевых розничных клиентов. Отдел операционного маркетинга и дистрибуции. KRA DS
Развитие покрываемой территории в канале Modern Trade путем управления командой выкладчиков-мерчендайзеров, взаимодействия с категорийным менеджментом торговых сетей и агентами компании дистрибутора.
Основные обязанности:
1. Организация выполнения целей по стандартам представленности компании, дистрибуции, покрытию территории.
2. Еженедельное планирование и отчетность
3. Совместные полевые визиты, обучение подчиненных.
4. Составление коммерческих предложений о сотрудничестве. Проведение переговоров с крупными сетевыми клиентами, участие в сложных переговорах совместно с руководителем. Контроль выполнения контрактных условий клиентами.
5. Оперативное взаимодействие с агентами дистрибутора
6. Организация и контроль проведения промо акций
7. Мониторинг, анализ рынка и деятельности конкурентов.
8. Проведения маркетинговых программ.
9. Проведение собеседований, отбор персонала.
10. Годовая оценка деятельности по форме "Диалог" (Perfomance appraisal)

Основные достижения:
Внедрил систему электронных переводных заказов, для более эффективного взаимодействия с агентами дистрибутора.
Увеличение доли в объеме продаж более 50% за 2013г. При наличии в контракте сети «Калинка» 16 SKU от всего портфеля компании, против 38 SKU в контракте сети у конкурентов.
Расширение ассортимента в крупных сетях.
Курировал проект по подготовке оборудования в канале Modern Trade на всей территории Хабаровского дивизиона(Хабаровск, Биробиджан, Комсомольск на Амуре) к системе RDB(закрытая выкладка товара) после вступления в силу второй части закона о Запрете рекламы табачных изделий в 2014 году(запрет на открытую выкладку табачных изделий). Результат: подготовка оборудования к RDB в канале МТ раньше установленного срока на всей территории Хабаровского девизиона.
Разработка совместно с руководителем и внедрение в работу новых элементов представленности марок компании в оборудовании канала Мodern Тrade, система «New Look» после вступления в силу закона о запрете рекламы табачных изделий в 2013 году.
Подписание контракта о предоставлении маркетинговых услуг с сетью «ЁЁ» на выгодных для компании условиях
Занял второе место в мотивационной программе LIP, которая проводилась по территории Восточной Сибири и Дальнего Востока среди Специалистов по ключевым клиентам в 2012 году, по двум ключевым показателям Contract Compliance и Execution Exсellence на покрываемой территории. Результат 98% и 97% соответственно. Награжден ценным подарком.
Первое место в корпоративном мероприятии Mild Seven Day в 2013г. Награждён ценным подарком (IPhone).

Август 2010 — май 2012, 1 год 10 месяцев
JTI, Хабаровск, www.jti.com
Розничная торговля

Представитель по работе с розничными торговыми точками (Retail Operations Merchandiser)
Развитие центральной территории путем увеличения дистрибуции. Хабаровск.
Основные обязанности:
1. Выполнение задач по стандартам представленности компании, дистрибуции, покрытию территории.
2. Работа с командой на базе дистрибьютора
3. Анализ продаж
5. Работа с ключевыми клиентами
6. Проведение переговоров
7. Организация проведения промоакций
Основные достижения:
1. Выполнение задач по стандартам представленности компании на 100%
2. Достижение целей по дистрибуции
3. Первое место в мотивационной программе (соответствие стандартов и дистрибуции на подотчетной территории)
4. Второе место в корпоративном мероприятии Winston Day, награжден ценным подарком.
5. Совместная разработка идеи подсветки торговых витрин для киосков. Результат-внедрение и разработка оборудования подсветки на всей территории.

Март 2009 — август 2010, 1 год 6 месяцев
ООО Триал-Хабаровск (Дистрибутор компании Mars), Хабаровск

Торговый представитель
Основные обязанности
1. Выполнение планов КРI (продажи, отгруженные ТТ, установленное оборудование и т.д.)
2. Мерчандайзинг в точках маршрута
3. Выполнение планов продаж
4. Организация промо-акций
5. Проведение презентаций клиентам
6. Построение маршрута
7. Контроль дебиторской задолженности
8. Развитие розницы (увеличение клиентской базы, улучшение представленности и т.д.)
Основное достижение - увеличение продаж на подотчетной территории более 50%. Награжден ценным подарком.

Профессиональные навыки

Работа с ключевыми клиентами
Прямые продажи
Программы лояльности для клиентов
Работа с региональными сетями
Организация промо акций
Анализ вложения инвестиций

Дополнительная информация

Обо мне:
27 лет
Мужской пол​
Готов к переезду (Пермь)
​Готов к командировкам

Не женат, не курю, личное авто есть, стаж вождения 8 лет, категория А,В,С.
Увлечения: спорт, хоккей, горные лыжи, мото, рыбалка
Пользователь ПК: SIEBEL, Windows, Microsoft Word, Exсel, Power Point.