Супервайзер, Региональный менеджер / представитель во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
ГСМ, нефть, бензин
FMCG, Товары народного потребления
Управление продажами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
1999 Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет (Дальрыбвтуз)
Мореходный, Эксплуатация судовых энергетических установок. Инженер – судомеханик.

Знание языков
Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2014 Тренинг "Ситуационное Руководство"
ГРАСП
2014 Тренинг "Навыки продаж"
ГРАСП

Тесты, экзамены
2013 Тренинг по продажам
ГРАСП

Опыт работы

Опыт работы 15 лет 4 месяца

Август 2015 — апрель 2016, 9 месяцев
ООО " ТД Яр-ДВ", Владивосток
Продукты питания

Супервайзер торговых представителей
• Управление выделенной командой торговых представителей по кондитерскому направлению, зона ответственности г. Владивосток. Контракты Ветли, Продвагон, Сладкий Орешек, Белорусский Кондитер (ТМ Спартак, Коммунарка), Вавилон, Азбука Шоколада. В подчинении 5 человек ;
• Организация бизнес процессов : продаж и отгрузок, контроль дебиторской задолженности;
• Контроль работы команды торговых представителей, работа в «полях», обучение ТП , постановка задач, оценки качества проделанной работы и мотивация на достижение максимального результата;
• Планирование объемов продаж и достижение выполнения плана;
• Подбор персонала и адаптация ( более чем на 80% была заменена команда) ;
• Работа с клиентами. Решение спорных вопросов , работа с дебеторами ;
• Отчетность.

Апрель 2015 — июль 2015, 4 месяца
ООО "Владмир"направление PEPSICO, ГК«Триал»,
Приморский край
Продукты питания

Супервайзер торговых представителей
• Управление выделенной командой торговых представителей по направлению PEPSICO, зона ответственности г. Владивосток. Контракты Pepsi, Lays, Лебедянский. В подчинении 9 человек ;
• Контроль работы команды торговых представителей, работа в «полях», обучение ТП по стандартам работы, постановка задач, оценки качества проделанной работы и мотивация на достижение максимального результата;
• Планирование объемов продаж и достижение выполнения плана;
• Организация продаж и отгрузок, контроль дебиторской задолженности;
• Работа с ключевыми клиентами. Решение спорных вопросов , контроль по соблюдению договоренностей и стандартам выполнения;
• Отчетность.

Март 2011 — декабрь 2014, 3 года 10 месяцев
ООО "Русь Восточная" ГРАСП
Приморский край
Продукты питания

Супервайзер отдела продаж
Название организации:
ООО "Русь Восточная" сбытовая структура компании «Грасп», г. Владивосток.
Должностные обязанности:
* Управление выделенной командой торговых представителей. В подчинении 5-7 человек ;
• Контроль работы команды торговых представителей, работа в «полях», обучение ТП, постановка задач, оценки качества проделанной работы и мотивация на достижение максимального результата;
* Поддержание положительных и удачных деловых партнерских отношений между компанией и производителями, работа с известными брендами: Юг Руси, ОВА, Макфа, Главпродукт, Бунге (ТМ Олейна), Сады Придония,Оттоги;
*Продвижение на рынке собственных брендов Компании - Русь Восточная;
* Планирование объемов продаж и достижение выполнения плана;
* Обеспечение необходимого товарного запаса и дистрибьюция ассортиментного ряда;
* Организация продаж и отгрузок, логистика,контроль дебиторской задолженности;
* Контроль ценовой политики и обеспечение правильного позиционирования продукта;
* Мониторинг активности конкурентов;
* Работа с ключевыми клиентами и «первыми лицами», ведение переговоров и заключение договоров. Решение спорных вопросов;
* Отчетность.
Достижения:
* Создание и управление слаженной команды торговых представителей, настроенных на достижение результата, ввод в работу и адаптация новых сотрудников: торговых представителей и супервайзеров;
* Хороший практический опыт продаж, построения дистрибуции ( ТМ Юг Руси, ОВА), планирования, организации, проведения переговоров, аналитической работы и работы с производителями ;
* Создание успешного проекта-пилота выделенной команды по направлению морепродукты (продукция ВРК). Ввод продукции ВРК в ключевую розницу г. Владивостока;
* Создание выделенной команды по направлению Корея (Оттоги);
* Поддержание нормальной рабочей атмосферы в коллективе.
* имею опыт замещения директора во время его отсутствия - и.о. Замещение должности логиста.

Май 2009 — февраль 2011, 1 год 10 месяцев
ООО "Русь восточная"
Продукты питания

Торговый представитель
по направлению - супермаркеты (ВИП). (Полная занятость)
Название организации:
ООО "Русь восточная", г. Владивосток.
Должностные обязанности:
* Работа в г. Владивосток по направлению - супермаркеты. Прайс - бакалея, около 1500 наименований;
* Выполнение правил дистрибуции товара, и работа на территории с известными брендами (Юг Руси, Главпродукт, ОВА, Любимо, Макфа, Бунге (ТМ Олейна), Оттоги), продвижение собственных брендов Компании;
* Опыт переговоров по проведению акций, установке паллетной выкладки, размещению рекламных материалов (POS);
* Контроль дебиторской задолженности и соблюдение договоренностей;
* Работа с торговыми сетями, расширение ассортимента, увеличение АКБ;
* Отчетность

Январь 2005 — май 2009, 4 года 5 месяцев
ООО « ДВИК-Марин сервис»
Продукты питания

Менеджер по продажам
(Полная занятость).
Название организации: ООО « ДВИК-Марин сервис», г. Владивосток (ООО «Рыбторг», ООО «Волна», ООО «Бриз») сбытовая структура ООО «Рыбный мир» (Морепродукты- консервы, пресервы)
Должностные обязанности и достижения:
* Работа с известными брендами и поддержание дистрибуции : марки «Русское море» -( форель-семга) , «Рыбный мир»-(пресервы :сельдь -матье , килька, салака, нерка, кета), «Агама» и «Бухта Изобилия»-(замороженные морепродукты- форель, семга , креветки, морские коктейли, мидии и др.) , а также сушеные морепродукты (Китай);
* «Полевая» работа, мониторинг работы торговых представителей - аудит ассортимента товаров на торговых точках, постановка задач торговым представителям и проверка их выполнения на местах;
* Работа с торговыми сетями, расширение ассортимента;
* Введение мерчендайзинга. Тренинг и оптимизация персонала торговых точек к товару Компании;
* Работа с деньгами. Инкассация денежных средств;
* Отчетность.

Январь 2003 — август 2004, 1 год 8 месяцев
ООО "Востоктрансшиппинг»
Перевозки, логистика, склад, ВЭД.

4 / 3 механик
Судоходная компания
ООО "Востоктрансшиппинг» Т/К «Карла», Т/К «Капитан Нижниченко»
Прием - выдача бункера ,ГСМ, льял.вод. Работы по поддержанию заведования согласно штатному расписанию в хорошем техническом состоянии.

Апрель 2001 — ноябрь 2002, 1 год 8 месяцев
ООО "Востоктранссервис» Т/К «
Перевозки, логистика, склад, ВЭД

3 механик
Судоходная компания
ООО "Востоктранссервис» Т/К «Силуэт»
Прием - выдача бункера ,ГСМ, льял.вод. Работы по поддержанию заведования согласно штатному расписанию в хорошем техническом состоянии.

Август 2000 — ноябрь 2000, 4 месяца
ООО « Компания Белтом», Владивосток
Продукты питания

Торговый представитель
Название организации:
ООО « Компания Белтом», г. Владивосток
Должностные обязанности:
* Работа с торговыми точками - реализация продукции Компании и представление её интересов. Дистрибуция товара (торговые марки «А.Коркунов», «Депсона»);
* Ведение клиентской базы, поиск потенциальных клиентов. Заключение договоров;
* Контроль дебиторской задолженности. Сбор денежных средств;
* Отчетность.

Январь 2000 — июль 2000, 7 месяцев
ООО "Корякморепродукт", Приморский край
Сельское хозяйство

4 механик
Судоходная компания
ООО "Корякморепродукт» БМРТ «Данко».
Прием - выдача бункера ,ГСМ, льял.вод. Работы по поддержанию заведования согласно штатному расписанию в хорошем техническом состоянии.

Профессиональные навыки

1С: Торговля, Организация бизнес процессов, Планирование, Работа с проблемными клиентами, Ситуационное руководство, Транспортная логистика, Управление продажами.

Дополнительная информация

40 лет
Мужской пол​
Не готов к переезду
​Готов к редким командировкам

Обо мне
ПК-уверенный пользователь;1C- 7.7, 8.2;КПК – программа Optimum мобильная торговля.Тренинг по продажам 2013 (ГРАСП).
Личные характеристики: коммуникабельный, активный, стрессоустойчивый, ответственный, честный. Хорошие организационные способности, самодисциплина, способен эффективно работать без непосредственного руководства. Стремление применять новые знания и навыки на практике, умение и желание добиваться поставленных целей.