Территориальный менеджер во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
Дистрибуция
Оптовая торговля
Менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее

1996, Дальневосточный государственный технический университет, Владивосток
Кораблестроительный факультет, Инженер-механик

1986, 185-я мореходная школа СРП ВМФ
Судовой электрик СБР, Судовой электрик СБР

Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2009 Общение и коммуникация
Крафт Фудс, Сертификат
2008 Принятие решений
Крафт Фудс, Сертификат
2006 Базовые навыки руководителя
Крафт Фудс, Сертификат
2006 Управление дистрибьюцией
Крафт Фудс, Сертификат
2006 Психологические аспекты переговоров 2 ч.
Крафт Фудс, Сертификат
2005 Психологические аспекты переговоров 1 ч.
Крафт Фудс, Сертификат
2002 Знания и навыки управления персоналом
REEMTSMA, Сертификат
2001 Техника продаж и мерчандайзинг
REEMTSMA, Сертификат
1999 Навыки конкурентной борьбы
British American Tobacco, Сертификат
1998 Основы продаж
British American Tobacco

Опыт работы

Опыт работы 13 лет 9 месяцев

Июнь 2013 — по настоящее время, 1 год 5 месяцев
ООО "Вернисаж" (ТМ "Медведь Любимый")
Приморский край, www.ml-best.com/
Продукты питания...
менеджер по региональным продажам
Должностные обязанности:
Организация продаж и построение дистрибуции продукции компании на территории Камчатского края, Сахалинской, Магаданской, Амурской областей
Работа с дистрибуторами (поиск, заключение договоров, постановка задач, контроль выполнения, дебиторская задолженность, товарный запас, разработка трейд-маркетинговых программ, запуск и контроль проведения силами торговых команд дистрибьюторов, отчетность).

Сентябрь 2011 — февраль 2012, 6 месяцев
ООО "Коёри"
Приморский край, www.koyori.ru/
Продукты питания...
Начальник отдела продаж
Должностные обязанности:
Организация продаж и построение дистрибуции продукции компании на территории ДВФО.
Работа с дистрибуторами (выполнение планов, дебиторская задолженность, товарный запас).
Работа с сетями.
Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация и контроль маркетинговых мероприятий.
Подбор, обучение и управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения), отчетность.
Достижения:
За период работы с "0" организован отдел продаж (подбор персонала, разработка мотивации, обучение, разработка маршрутов, постановка
задач, контроль исполнения), подписаны договоры поставки продукции практически со всеми сетями и супермаркетами Приморского края, Хабаровска, Комсомольска-на-Амуре, Благовещенска, заключены 2 дистрибьюторских договора (Владивосток и Хабаровск), налажены отгрузки в регионы (Магадан, Камчатка, Анадырь, Хабаровск, Благовещенск, Комсомольск - на - Амуре).
За период моей работы в компании объем продаж вырос более чем на 180%.

Август 2008 — октябрь 2010, 2 года 3 месяца
Крафт Фудс Рус, ООО
Приморский край, www.mdlz.ru
Продукты питания...
Менеджер по развитию дистрибьюторов
Зона ответственности:
Приморский Край, Сахалинская область, Магаданская область,
Камчатка.

Основные обязанности:
Развитие продаж в регионе.
Развитие дистрибуции товара.
Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами.
Контроль выполнения планов дистрибуторами.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль за товарным запасом продукции на складах дистрибуторов.
Разработка ценовой политики и контроль за ее выполнением.
Организация работы и контроль службы прямой доставки.
Планирование и проведение локальных промо акций.
Решение организационных вопросов связанных с работой.
Отчетность.
Достижения: Увеличение объема продаж с 63 млн.руб/мес. до 94 млн.руб/мес

Январь 2006 — август 2008, 2 года 8 месяцев
Крафт Фудс Рус, ООО
Приморский край, www.mdlz.ru
Продукты питания...
Старший менеджер по продажам
Зона ответственности:
Приморский край, Сахалинская обл., Магаданская обл.

Должностные обязанности:
Организация продаж и построение дистрибуции продукции компании на территории
Работа с дистрибуторами (выполнение планов, дебиторская задолженность,
товарный запас).
Работа с сетями.
Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль за исполнением бюджета.
Организация и контроль маркетинговых мероприятий.
Решение организационных вопросов связанных с работой.
Подбор, обучение и управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения).
Отчетность.
В подчинении 26 сотрудников.
Достижения: Увеличение объема продаж с 38 млн.руб/мес. до 52 млн.руб/мес.

Ноябрь 2003 — январь 2006, 2 года 3 месяца
ООО "Крафт Фудс Рус"
Приморский край, www.mdlz.ru
Продукты питания...
Менеджер по продажам
Зона ответственности:
Приморский край

Основные обязанности:
Организация продаж и построение дистрибуции продукции компании на территории
Работа с дистрибуторами.
Работа с сетями.
Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль за исполнением бюджета.
Организация и контроль маркетинговых мероприятий.
Подбор, обучение и управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения).
Отчетность.
В подчинении 19 сотрудников.
Достижения: Увеличение объема продаж с 13 млн.руб/мес. до 26 млн.руб/мес.

Март 2002 — ноябрь 2003, 1 год 9 месяцев
ООО "Реемтсма"
Владивосток
Товары народного потребления (непищевые)...
Начальник отделения розничных продаж
Основные обязанности:
Управление командой торговых представителей.
Развитие продаж на подотчетной территории (разработка эффективных
маршрутов, постановка задач, контроль выполнения).
Развитие дистрибуции товара
Работа с ключевыми клиентами.
Участие в подборе ТП, обучение и коучинг.
Планирование и проведение промо акций.
Отчетность.
В подчинении 5 человек.
Достижения: уровень дистрибуции марок компании в ключевой сетевой рознице г. Владивостока – 98%.

Декабрь 2000 — март 2002, 1 год 4 месяца
ООО "Реемтсма"
Владивосток, www.imperial-tobacco.com/
Товары народного потребления (непищевые)...
Торговый представитель
Основные обязанности:
Развитие продаж на подотчетной территории (подержание имеющейся клиентской базы, систематическое посещение клиентов).
Развитие дистрибуции товара (поиск потенциальных клиентов,
ведение переговоров, заключение договоров).
Работа с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Проведение промо акций.
Продвижение новых марок.
Мерчандайзинг.
Обучение торговых представителей дистрибуторов.
Отчетность.

Май 1998 — март 2000, 1 год 11 месяцев
ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака" (БАТ)
Приморский край, www.batrussia.ru/
Товары народного потребления (непищевые)...
Торговый представитель
Основные обязанности:
Развитие продаж на подотчетной территории (подержание имеющейся клиентской базы, систематическое посещение клиентов).
Развитие дистрибуции товара (поиск потенциальных клиентов,
ведение переговоров, заключение договоров).
Работа с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Проведение промо акций.
Продвижение новых марок.
Мерчандайзинг.
Обучение торговых представителей дистрибуторов.
Отчетность.

Профессиональные навыки

Навыки работы с дистрибуторами, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, навыки планирования, управление дистрибуцией, навыки в разработке и реализации трейд-маркетинговых программ, работа с командой и в команде, навыки продаж, нацеленность на результат, ответственность за принимаемые решения.

Компьютерные навыки – IBM PC (МS Word, MS Excel, Internet, E-Mail, Powerpoint).
Водительские права (В), стаж вождения 17 лет.

Дополнительная информация

О себе:
Мужской пол
Готов к переезду
Готов к командировкам