Территориальный менеджер в Якутске

Требования к работе

Продажи
Управление продажами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Неоконченное высшее
1998 Якутский Государственный Инженерно-Технический Институт
Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем,специальность техник-программист, техник-программист

Знание языков
Английский — базовые знания

Дополнительное обучение
2013 Тренинг «8 шагов визита» (2 дня)
2013 Тренинг «Работа с возражениями» (2 дня).

Опыт работы

Опыт работы 8 лет 2 месяца

Декабрь 2013 — ноябрь 2014, 1 год
Алкогольная Сибирская группа, ООО Республика Саха (Якутия), www.asg.ru
Продукты питания
Ликероводочная продукция (производство)

Региональный представитель
1.Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2.Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению продукции в регионе.
3.Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.
4.Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение.
5.Организовывать и развивать систему дистрибуции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
6.Организовывать работу торговых представителей , осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе.
7.Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировать расчеты за проданные товары ,оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения).
8.Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия ( объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения).
9.Координировать свою работу с центральным офисом предприятия , обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства центрального офиса.
10.Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.

Март 2013 — октябрь 2013, 8 месяцев
Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО Якутск, www.rusalco.com
Продукты питания
Ликероводочная продукция (производство)
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

Менеджер сектора
- Руководство и контроль персоналом;
- Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
- Планирование продаж на месяц, квартал, год;
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, коммерческих предложений;
- Вывод нового продукта на рынок;
- Работа с сетями;
- Заключение контрактов;
- Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами;
- Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
- Отслеживание остатков товара на складе.

Сентябрь 2012 — март 2013, 7 месяцев
Ремикс, ООО Якутск, remixclubs.ru/
Услуги для населения
Спортивные и фитнес-клубы

Торговый представитель
-Приём заказов (т.е. поддержание стабильных продаж в торговых точках-партнёрах);
-Поиск новых клиентов (то есть увеличение клиентской базы, расширение охваченной продажами территории);
-Развитие продаж (то есть расширение ассортимента приоритетных марок в каждом магазине и киоске на территории (убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю));
-Документооборот (то есть заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, сертификатов, чеков, иных необходимых документов);
-Финансовый контроль (то есть осуществление расчётов с торговой точкой, инкассация, контроль задолженности и финансовой стабильности партнера);
-Сервис (то есть оказание максимальной поддержки продаж в торговой точке, консультирование её персонала, общение с потребителями).

Май 2012 — сентябрь 2012, 5 месяцев
Контур Будущего Якутск, www.kontyr.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)

Менеджер торгового зала
Консультация покупателей и помощь в выборе

Январь 2006 — январь 2009, 3 года 1 месяц
ООО «Таубер и К» Якутск
Продукты питания
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Супервайзер отдела
-Руководство и контроль персоналом;
-Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
-Планирование продаж на месяц, квартал, год;
-Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
-Вывод нового продукта на рынок;
-Работа с сетями;
-Заключение контрактов;
-Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами;
-Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
- Отслеживание остатков товара на складе;
- Взаимозачеты.

Апрель 2002 — октябрь 2004, 2 года 7 месяцев
ТД «Фактория», Якутск
Продукты питания
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Торговый представитель
-Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов;
-Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов;
-Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров; Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента;
-Активно участвовать в продвижении нового ассортимента;
-Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории;
-Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю; Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания;
-Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации;
-Принимать активное участие во всех обучающих программах;
-Постоянно поддерживать имидж делового человека;
-Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы.

Профессиональные навыки

владение иностранными языками: владение английским (разговорный);
владение компьютером: (Word, Excel, Internet, Outlook, 1С, сводные таблицы и др.);
водительское удостоверение категории “В”(стаж 17 лет)

Дополнительная информация

Обо мне
36 лет
Женский пол
Не готова к переезду
Готова к командировкам