Территориальный менеджер по продажам в Новосибирске

Требования к работе

Медицина, фармацевтика
Продажи
Лекарственные препараты
Медицинское оборудование

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее образование
2015, БГПУ ИМ. Ползунова
ЭУП, ЭКОНОМИКА , УПРАВЛЕНИЕ

Знание языков
Английский — базовые знания

Опыт работы

Опыт работы 9 лет 5 месяцев

Октябрь 2014 — сентябрь 2015, 1 год
Санфрут-Трейд, ООО, Пермь, www.krasavchik.ru
Розничная торговля

Региональный менеджер по продажам
-Зона ответственности:г.Новосибирск, Новосибирская область,Томск,Куйбышев.
-Управление ОП:
-Контроль-ОП г.Новосибирск-Супервайзер-2 ,12 ТП,2 мерчиндайзера.
г. Томск -ОП -24 ТП, НОП-2.
г.Куйбышев-ОП-4ТП.
Развитие территории :подбор и обучение персонала(СВ, ТП).
-Контроль работы :СВ,ТП, проведение тренингов ,
-Планирование и внедрение маркетинга, проведение трейд маркетинговых промо активностей .
-Планирования бюджета продаж.
-Контроль ценообразования .
-Мониторинг ценообразования и активности конкурентов.
-Контроль доли полочного пространства.
-Развитие АКБ -качественная,количественная.
-Координация работы с ключевыми клиентами компании, контроль за соблюдением договорных отношений ,в том числе контроль за дебиторской задолженностью;
Теоретические и практические знания в сфере продаж, умение и желание обучаться и развиваться и передавать свой опыт и знания персоналу. Навыки построения эффективной команды, ярко выраженные лидерские качества;
-Опыт поиска и привлечения ключевых клиентов.
-Опыт ведения переговоров(сети ,розница, Дистрибьютор)
ПК — опытный пользователь (1 С)
За период работы сотрудничал с ключевыми клиентами (сети)
-Контроль остатков и формирование заказа ов на складах дистибутора.
Выставление плана KPI:СВ ,ТП ОП
Выставление планов дистрибуторам ,
За май и июнь 2015г.-лучший региональный менеджер России ,по перевыполнению доп .мотивации в среднем ценовом сегменте.

Декабрь 2011 — октябрь 2014, 2 года 11 месяцев
Санфрут-Трейд, ООО, Пермь, www.krasavchik.ru
Розничная торговля

Супервайзер отдела продаж
-Формирование команды ТП с нуля ,за период работы -
4 ЭТП, 1мерчиндайзер.
-Подбор персонала.
-Развитие территории с нуля.
-Контроль Д/З.
-Контроль остатков на складе дистрибутора.
-Формирование заказа товара на склад дистрибутора.
-Контроль доли полочного пространства.
-Развитие АКБ -качественная, количественная -Проведение переговоров с ключевыми клиентами .
Зона ответственности-г.Бийск,Белокуриха,Республика -Алтай.
За период работы -заключил договора на сотрудничество с сетями - Быстроном(гипермаркет-3ТТ,Трайдент-15ТТ минимаркет,Форне -15 ТТ минимаркет,сеть ресторанов Шокалате-4 ТТ+1ночной клуб,сеть Корзинка -50ТТ.
За период работы увеличил представленность в среднем на 35% полочного пространства ,объём продаж -50-70т.л.

Май 2006 — декабрь 2011, 5 лет 8 месяцев
SUN InBev, Бийск, www.suninbev.ru
Розничная торговля

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами.
Проведение переговоров.
-Развитие территории.
-Поиск новых клиентов.
-Контроль –ДЗ.
-Контроль полочного .
пространства.
-Контроль холодильного оборудования.
-Контроль работы мерчиндайзеров .
-Подбор персонала.
-Зона ответственности-г. Бийск,Белокуриха,Горно-Алтайск.
Работа с сетевыми клиентами ,(Мария-ра,Аникс,Трайдент,Быстроном,Корзинка. )
Внедрение полнограмы по стандартам компании в региональной сети ООО"Аникс"-160 ТТ(супер-маркет), было в 30 ТТ Х/О- подписал договор на 150 ТТ Х/О ,контроль не снижаемого остатка в ТТ, увеличение доли полочного пространства за период работы на 15%,контроль проведения маркетинговых активностей.
Заключил договор сотрудничества с постановкой Х/О в 130 ТТ с региональной сети -Корзинка ( мини-маркет ),контроль не снижаемого остатка в ТТ,увеличил полочное пространство за период работы на 10%,контроль проведения маркетинговых активностей.
Заключил дроговор на прямые поставки с завода в ОПТ-ООО "Прайд"-(увеличение объёма продаж за счёт контроля не снижаемого остатка по ТТ .
Сотрудничество прямые поставки по ТТ сети "Мария-РА" подписал планаграму увеличил представленость за период работы SKU с 25 до 35, контроль выкладки ,заполняемость Х/О,установка Х/О ,увеличение объёма продаж за счёт выставления дополнительных мест, .контроль над мерчиндайзерами -4 чел,внедрение новинок .

Профессиональные навыки

Ведение переговоров, Навыки продаж, Управление продажами, Работа с дебиторской задолженностью, Планирование, Работа в команде, Продажи через дистрибьюторов, 1С: Торговля Проведение презентаций, Федеральные сети, Управление командой, Водительское удостоверение категории B, Поиск и привлечение клиентов, Проведение промо акций, Аналитика продаж, Контроль дебиторской задолженности, Обучение персонала, Развитие продаж, Подбор персонала, работа с текущей базой клиентов, Обучение и развитие, Современная розница, Региональные сети, Планирование продаж, Управление персоналом, Пользователь ПК, Заключение договоров, Организаторские навыки, Ориентация на результат, MS Outlook.

Дополнительная информация

Мужчина, 38 лет
Готов к переезду (Санкт-Петербург, Сочи), готов к командировкам

Коммуникабельность, активная жизненная позиция
Нацеленность на результат
Легко обучаемый
Стрессоустойчивый
Стремление к развитию и профессиональному росту
Хобби —Горные лыжи , плавание, футбол
Стаж вождения -18лет