Территориальный супервайзер во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
Прямые продажи
Оптовая торговля
Продукты питания

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2005 Дальневосточный Государственный Технический Университет
Электротехнический/ Электрооборудование и автоматика судов, инженер

Знание языков
Английский — читаю профессиональную литературу

Тесты, экзамены
2012 Техника активных продаж
Дела в гору.RU, Менеджмент
2012 Управление продажами или построение эффективного отдела продаж
Дела в гору.RU, Менеджмент

Опыт работы

Февраль 2011 — по настоящее время, 4 года 5 месяцев
Группа компаний Навигатор, Приморский край, navigatorvl.ru/
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Региональный менеджер по оптовым продажам
1) Создание новой и поддержание существующей клиентской базы на всей территории Дальнего Востока;
2) Подготовка и проведение переговоров на уровне первых лиц в сетевых компаниях, оптовых компаниях и у ключевых розничных клиентов на вверенной территории с целью достижения целей компании в соответствии со стратегией компании (ассортимент, выкладка, акции и т.д.).;
3) Построение качественной дистрибуции по продукции компании на вверенной территории, по сетевым и розничным клиентам, в соответствии с политикой компании;
4) Построение долгосрочных отношений со всеми клиентами;
5) Своевременное предоставление обратной связи по изменению ситуации у дилеров (дистрибьюторов) в виде ежедневных отчётов.
6) Анализ и развитие новых прибыльных направлений для компании, одновременно с расширением существующего направления бизнеса;
7) Успешное проведение «холодных» звонков;
8) Разработка презентаций и коммерческих предложений;
9) Качественное планирование продаж по дилерам (дистрибьюторам) на вверенной территории;
10) Регулярный мониторинг, анализ продаж и рынка товаров (достижение целей по продажам, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности промоакций и т.д.);
11) Регулярный сбор и анализ информации на вверенной территории (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика и т.д.);
12) Организация оптовых поставок товаров дилерам (контроль отгрузок, сопровождение продаж и т.д.);
13) Разработка и внедрение программ стимулирования сбыта и повышение лояльности дилеров (дистрибьюторов);
14) Обучение и повышение профессионального уровня торгового персонала дилеров (дистрибьюторов) на территории, с использованием специальных мероприятий, собраний, совместных визитов в торговые точки, полевого коучинга и т.д.
15) Проведение аттестации торгового персонала дилеров;
16) Активное участие в разработке программ мотивации для торгового персонала дилеров;
17) Мерчандайзинг;
18) Контроль дебиторской задолженности, платежей.
19) Эффективная коммуникация cо всеми сотрудниками компании и руководителем;
20) Постановка задач для сотрудников других отделов и контроль их выполнения;
21) Согласование договоров со всеми отделами компании, в том числе и с генеральным директором;
22) Заключение договоров;
23) Анализ и отчётность по проделанной работе за год / квартал / месяц;
24) Своевременная и корректная подготовка планов на год / квартал / месяц по существующим группам товаров, а также с целью внедрения и развития дополнительных групп товаров;
25) Ведение рабочей документации, отчётность.

Профессиональные навыки

1С: Бухгалтерия и склад, CRM
MS Office, MS Outlook
Английский язык
Работа с оргтехникой
Работа с большим объемом информации
Работа в режиме многозадачности, Навыки переговоров, Навыки продаж, Организаторские навыки, Управленческие навыки, Навыки межличностного общения
водительские права категории В

Дополнительная информация

Обо мне:
33 года
Мужской пол​
Не готов к переезду​
Готов к командировкам

Личные качества:
Целеустремленность, ответственность, организованность, пунктуальность, самомотивация, работа в режиме многозадачности, деловой стиль общения, клиентоориентированность, стрессоустойчивость, легко переквалифицируюсь на разные группы товаров (бизнес направления компаний), обладаю умением совершенствовать свои знания и навыки, веду здоровый образ жизни.

Хобби, увлечения:
Работа на ПК из-за постоянного стремления и поиска всего нового в IT-индустрии, экономике, политике, науке и т.д.), посещение тренингов личного и профессионального роста, занятие спортом, ведение здорового образа жизни, чтение художественной и профессиональной литературы.