Управляющий филиалом во Владивостоке

Требования к работе

Продажи
FMCG, Товары народного потребления
Прямые продажи
Управление продажами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2005 Хабаровский Государственный Технический Университет
Квалификация Коммерсант по специальности коммерция.

Дополнительное образование, тренинги:
Октябрь 2003 ООО «Анкор» «Профессиональный подход к продажам»;
Июнь 2004 ООО «Оптима-Приморье» «Достижения максимального объема продаж»;
Июль 2005 ООО «Оптима-Приморье» «Основы управления»;
Июль 2005 ООО «Оптима-Приморье» «Полевое обучение»;
Январь 2006 ООО «Оптима-Приморье» «Навыки проведения интервью»;
Октябрь 2006 ОАО «Пивоваренная компания» Балтика» «Искусство продаж «8 шагов визита»;
Ноябрь 2006 ОАО «Пивоваренная компания» Балтика» «Искусство руководителя»;
Февраль 2007 ОАО «Пивоваренная компания» Балтика» «Профессионал переговоров»;
Июнь 2008 ОАО «Пивоваренная компания» Балтика» «Ситуационное лидерство»;
Сентябрь 2008 СПБ ГТУ РП «Основы логистики»;
Август 2009 ООО «Мегаполис» «Стили руководства».

Опыт работы

Опыт работы 12 лет 5 месяцев

Июль 2013 — по настоящее время, 2 года 3 месяца
ООО «Метизы» (реализация строительного крепежа, г. Санкт-Петербург).
Приморский край
Товары народного потребления (непищевые)

Директор филиала г. Владивосток.
•Открытие филиала с нуля (start-up);
•Развитие вверенной территории;
•Продвижение продукции Компании, за счет холодных звонков;
•Выполнение поставленных планов по объему продаж, как личных, так и всего филиала;
•Выполнение планов по количеству активных клиентов;
•Поиск новых клиентов и поставщиков путем постоянных звонков;
•Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами и поставщиками;
•Контроль наценки по выставленным счетам;
•Координирование планов отгрузки с Логистом и контроль за совершением данных отгрузок;
•Заключение договоров
•Контроль дебиторской задолженности;
•Подбор персонала;
•Мотивация, обучение, контроль функциональной деятельности отдела продаж;
•Проведение инвентаризации основных средств;
•Ведение хозяйственной и финансовой деятельности.

Апрель 2012 — июль 2013, 1 год 4 месяца
VVO PROJECT Управляющая компания. Заведения Компании: «ТОЧКА СУШИ», «STREET BAR», «МУМИЙ ТРОЛЛЬ», «MUSIC BAR», «BAR 21».
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг

Директор
• Организация, планирование и координация деятельности ресторана;
• Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов, оценка результатов производственной деятельности и качества обслуживания гостей ресторана;
• Решение административно-организационных вопросов связанных с деятельностью ресторана;
• Оптимизация расходов. Увеличение прибыли;
• Привлечение новых гостей, внедрение мотивационных программ;
• Набор, обучение, мотивация персонала;
• Участие в разработке маркетинговых мероприятий;
• Контроль работы с поставщиками;
• Мониторинг цен и качества товаров;
• Контроль работы кухни;
• Калькуляция блюд и разработка меню совместно с шеф-поваром;
• Взаимодействие с контролирующими государственными органами;
• Контроль соблюдения правил санитарных норм.

Июль 2011 — апрель 2012. 10 месяцев
ООО "Ортозис", Медицина, фармацевтика, аптеки

Директор
•Организация бизнеса с нуля;
•Формирование спроса, анализ рынка;
•Формирование ассортиментной политики, работа с поставщиками и партнёрами;
•Открытие магазинов-салонов;
•Продвижение салонов среди целевой аудитории;
•Организация хозяйственной, финансово-экономической деятельности;
•Работа с государственными органами;
•Контроль кассовой дисциплины,
•Подбор персонала.

Апрель 2011 — июль 2011, 4 месяца
ООО «Авторитет Авто»
Автомобильный бизнес

Начальник отдела продаж
• Достижение максимального объема продаж согласно прогнозам MSR
• Организация и контроль исполнения методов продаж и обслуживания Ниссан (NSSW)
• Организация и контроль законодательных, нормативно-правовые актов и других материалов, регулирующие предоставление услуг в сфере автобизнеса (продажа и сервисное обслуживание автомобилей)
• Организация взаимодействий подразделений ДЦ
• Организация и контроль работы персонала отдела продаж
• Составление личных планов для каждого менеджера продаж и контроль их выполнения
• Аттестация персонала отдела продаж дилерского центра, прошедшего обучение в учебном центре НМР с предоставлением отчетности по итогам аттестации в отдел обучения НМР
• Подбор персонала
• Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами
• Организация, контроль реализации потребительских промо-мероприятий;
• Соблюдение положений Гарантийной политики Ниссан
• Контроль порядка оформления документов

Июль 2009 — апрель 2011, 1 год 10 месяцев
ООО "Мега Владивосток"
Продукты питания.

Начальник службы прямых продаж
Основные обязанности:
• Развитие вверенной территории;
• Анализ состояния рынка на закрепленной территории;
• Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции;
• Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на вверенной территории;
• Выполнение планов по количеству активных клиентов;
• Обеспечение выполнения целей по дистрибуции целевых позиций;
• Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании на всех уровнях дистрибуции;
• Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории;
• Организация, контроль реализации торговых и потребительских промо-мероприятий;
• Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках;
• Контроль за использованием торгового оборудования Компании;
• Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами;
• Проведение полевых обучений, аудитов подчиненных в соответствии со стандартами Компании;
• Подбор персонала.
• Бюджет маркетинговых соглашений, бюджет затрат Обособленных подразделений.
• Мотивация, обучение, контроль функциональной деятельности руководителей Обособленных подразделений по Приморскому краю.
• Еженедельное проведение инвентаризации остатков продукции на складах Обособленных подразделений в городах Приморского края.

По результатам 2009 г. признан лучшим НСПП по региону Сибирь и Дальний Восток ООО «МД Владивосток». Награжден денежной премией, признанием коллег.

Сентябрь 2006 — июль 2009, 2 года 11 месяцев
ОАО "Пивоваренная компания "Балтика"
Продукты питания

Менеджер по развитию территории
• Развитие вверенной территории;
• Анализ состояния рынка на закрепленной территории;
• Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции;
• Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на вверенной территории;
• Выполнение планов по количеству активных клиентов;
• Обеспечение выполнения целей по дистрибуции целевых позиций;
• Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании на всех уровнях дистрибуции;
• Обеспечение контроля за проведением мерчендайзинга на территории;
• Организация, контроль реализации торговых и потребительских промо-мероприятий;
• Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках;
• Контроль за использованием торгового оборудования Компании;
• Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами;
• Проведение полевых обучений, аудитов подчиненных в соответствии со стандартами Компании;
• Подбор персонала.

По результатам 2008г. признан лучшим сотрудником ОАО «Пивоваренная компания Балтика», награжден
почетной грамотой за ответственный подход к работе, эффективное сотрудничество с коллегами, поиск и реализацию новых идей. Грамота заверена подписью президента Компании, золотым значком, призовой поездкой в г. Санкт-Петербург.

Май 2004 — сентябрь 2006, 2 года 5 месяцев
ООО «Оптима-Приморье» (официальный дистрибьютор компании Philip Morris).
Товары народного потребления (непищевые)

Супервайзер
• Обеспечение функционирования четкой системы дистрибуции товара и доведение его до конечного потребителя;
• Достижение максимального объема продаж из розничных точек, на вверенной территории, посредством осуществления прямых продаж всего ассортимента в розницу, поддержания постоянного наличия, выкладки на дистрибутируемый продукт силами торговых представителей;
• Подбор персонала;
• Проведение полевых обучений, аудитов подчиненных в соответствии со стандартами Компании;
• Планирование (собственной деятельности и деятельности ТП)
• Постановка целей и задач;
• Контроль деятельности ТП;
• Формирование маршрутов ТП;
• Еженедельное проведение инвентаризации остатков товара на борту ТП.

Май 2003 — май 2004, 1 год 1 месяц
ООО «Алкон» (оптово/розничная торговля алкогольными напитками).
Продукты питания

Торговый представитель.
• Развитие и поддержание партнерских отношений с торговыми точками;
• Увеличение клиентской базы;
• Внедрение ассортимента и его расширение;
• Увеличение объема продаж;
• Работа с витриной (цены, видимость)
• Полный сбор информации о конкурентах;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Составление отчетности.

Дополнительная информация

Обо мне:
39 лет
Мужской пол​
Готов к командировкам
Готов к переезду (Москва, Санкт-Петербург, Московская область, Хабаровский край, Приморский край)​