Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам в Комсомольске-на-Амуре

Требования к работе

Продажи
Управление продажами
Оптовая торговля
Торговые сети

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Образование

Высшее
2011 Учебный бизнес центр, Хабаровск
курсы, «Золотой курс категорийного менеджмента»
2002 Политехнический техникум, г.Комсомольск-на-Амуре
курсы, бухгалтер
1987 Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск
ПЭФ, Экономика и планирование мтс и сбыта

Опыт работы

Опыт работы 29 лет 3 месяца

Февраль 2011 — апрель 2015, 4 года 3 месяца
ЗАО "Комсомолка", Комсомольск-на-Амуре
Товары народного потребления (непищевые)

Заместитель начальника коммерческого отдела
- Управление закупками сырья для производства одежды, товаров народного потребления для реализации через собственную розничную сеть в Дальневосточном регионе;
- Исследование и анализ динамики спроса, динамики продаж, оборачиваемости и производственной базы предприятия для формирования ассортиментной программы программы производства;
- исследование и анализ рынка производителей аналогичной продукции;
- Привлечение клиентов: участие в выставках, ярмарках, ведение деловой переписки, прямые переговоры;
- Заключение и оформление договоров, консультирование клиентов, контроль дебиторской задолженности;
- Аналитическая работа: составление балансов, отчетов, анализов продаж, оборачиваемости, пофакторные анализы розничной торговли,
- Управление закупками: работа с поставщиками, формирование заказа на производство;
- Участие в ценообразовании, расчет цен, определение требуемого ассортимента;
- Управление персоналом (10 сотрудников): подбор, обучение, контроль работы.
Достижения:
Перевела покупку продукции с предоплаты на отсрочку платежа с 10% до 50% и с 10% до 25% на частичную предоплату, кроме того увеличила срок отсрочки платежей с 20 дней до 40-60 дней. Это позволило высвободить часть оборотных средств на закуп сырья, рекламу и пр. С 2013 г. в должности заместителя начальника коммерческого отдела отвечала за загрузку производственных мощностей, путем размещения заказа на производство, увеличила объём реализации продукции собственного производства на 3-5% за счет увеличения глубины и широты ассортимента, уравняла соотношение продаж покупной и собственной продукции ( ранее доля продажи собственной продукции составляла 30%, покупной 70%)

Октябрь 2008 — декабрь 2009, 1 год 3 месяца
ООО "Оазис"
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг

Заместитель директора ресторана
- Организация работы ресторана;
- Организация, обучение и контроль работы персонала, подбор персонала (в подчинении 20 человек);
- Формирование меню и цен;
- Ведение отчётной и аналитической документации
- Составление калькуляций для блюд;
- Ведение договорной работы, переговоров с поставщиками.

Январь 2007 — сентябрь 2008, 1 год 9 месяцев
ООО "Вайнер" (ИП Лях)
Продукты питания.

Супервайзер торговых представителей, начальник отдела продаж
- Обучение, организация, планирование и оценка работы торговых агентов;
- Организация и проведение плановых промоакций производителей;
- Аудит и контрольный срез на закрепленной за торговыми агентами территории с целью выявления широты представленности ассортимента;
- Присутствие при общении работников с клиентами, наблюдение за профессиональным поведением работников, разбор ошибок и направление и рекомендации по их устранению;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Ведение отчётной и аналитической документации.
- Формирование заказов поставщику;
- Частично обязанности оператора 1С ТиС по введению первичной документации;
- При необходимости выполняла работу за торговых агентов.

Июль 2006 — январь 2007, 7 месяцев
Хабаровский ЛВЗ, Комсомольск-на-Амуре
Продукты питания.

Мерчандайзер
- Взаимодействие с персоналом торговых точек по выделению выгодного места для размещения товара, увеличение доли полки товара;
- Выкладка товара согласно корпоративной планограмме;
- Размещение POS-материалов;
- Помощь в организации промоакций (взаимодействие с внутренним персоналом магазина);
— Организация презентаций нового продукта;
— Управление и организация работы команды промоутеров, их обучение, тренинги.

Январь 2004 — май 2006, 2 года 5 месяцев
ООО "Триколор", Комсомольск-на-Амуре
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование

Экономист-бухгалтер
- Обработка бухгалтерских документов;
- Договорная работа;
- Обработка и составление заказов, презентация продукта;
- Анализ строительного рынка.

Июнь 1995 — январь 2004, 8 лет 8 месяцев
Частный предприниматель. Комсомольск-на-Амуре
Розничная торговля.

Частный предприниматель
розничная продажа товаров народного потребления

Декабрь 1984 — май 1995, 10 лет 6 месяцев
ЗАО "Комсомолка", Комсомольск-на-Амуре

Экономист отдела снабжения, старший экономист отдела сбыта, специалист отдела маркетинга
Планирование закупок, продаж
— Договорная работа
— Составление балансов по обеспечению производства
— Заключение договоров
— Выставление счетов
— Участие в оптовых ярмарках
— Изучение и анализ рынка
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы

Профессиональные навыки

Оптовые закупки и продажи
Проведение переговоров
Составление договоров
Анализ продаж, АВС-анализ
Обработка и ведение бухгалтерской документации
Розничная торговля
Управление персоналом
ПК — опытный пользователь, С: Торговля и склад1С, 8.2Предприятие, 1С 7.7Предприятие
Опытный пользователь программ Microsoft Office, Internet
Логистика

Дополнительная информация

Обо мне:
51 год
Женский пол​
Не готова к переезду​
Готова к редким командировкам

• Нацеленность на результат, умение принимать самостоятельные решения
• Коммуникабельность, активная жизненная позиция
• Ответственность, честность, порядочность
• Аналитический склад ума
• Грамотность
• Лидерские качества
• Стрессоустойчивость
• Обучаема
• Стремление к развитию и профессиональному росту
• Водительский стаж категории «В» 20 лет, собственный автомобиль